第 23 章：第23章　反手

東南亞市場開發。

曉萱第一次負責一個完整的項目。不是幫陳玉鳳處理事情。是她自己的事情。

她花了兩個禮拜做計劃。目標市場、通路策略、定價、推廣方式。

她把計劃交給陳玉鳳。陳玉鳳看了一下，改了幾個地方，還給她。

「去執行。」

她開始跑東南亞。

第一次去越南。胡志明市。她一個人拖著行李箱，從機場搭計程車到旅館。

旅館在市中心，很舊，但乾淨。她坐在床上，打開筆電，確認明天的行程。

她要見三個當地的經銷商。都是之前永水有接觸過的，但沒有認真經營。

第一個經銷商在平盛區，做商用設備的。老闆是華人，姓林，六十幾歲。

「你們永水之前來過一個業務。但後來就沒有消息了。」

「我知道。這次我來，是想重新談合作。」

「你們的產品價格沒有競爭力。」

「如果量夠大，價格可以談。」

「量夠大是多少？」

「第一年五百台。第二年一千台。」

林老闆想了一下。「五百台可以談。但付款條件要放。」

「多少天？」

「九十天。」

「太長了。六十天。」

「七十五天。」

「好。」

她談成了第一個。