第 11 章：第11章　建商施壓

第11章　建商施壓

黃建銘的電話是在星期一早上打來的。

「孫先生，我看了你送過來的進度報告。」

「目前七份同意書。五十戶裡面，已經談過三十二戶。」

「七份。你花了三個月，拿到七份。」

孫立偉沒有說話。

「我算給你聽。七除以五十，一成四。你還有二十一個月。按照現在的速度，你到期只能拿到十七八份。」

「整合前期比較慢。等同意的人越來越多，速度會加快。」

「你怎麼知道會加快？」

「因為觀望的人會開始鬆動。他們看到鄰居簽了，會覺得自己不簽就落單了。」

黃建銘沉默了幾秒。

「孫先生，我尊重你的專業。但我要提醒你一件事。」

「你說。」

「我的資金是有成本的。我已經投了兩百萬前金給你，還有土地先期費用、規劃費用。每拖一個月，我的成本就多一層。」

「我了解。」

「你了解不夠。我要看到具體的進度。我給你一個目標：六個月之內，拿到二十五份。」

「二十五份？」

「對。過半。如果你六個月內拿不到過半，我會考慮換人。」

孫立偉握著電話的手緊了一下。

「黃先生，合約裡面沒有這條。」

「合約裡面寫的是兩年內完成。我現在只是給你一個中期目標。如果你達不到，代表你的方法有問題。」

「我的方法沒有問題。五十戶整合本來就需要時間。」

「時間我給了。但我要看到效率。」

黃建銘掛了電話。

孫立偉坐在辦公桌前面，看著筆記本上的數字。

七份同意書。

三個月。

他閉上眼睛，在腦中快速計算。

六個月拿到二十五份，代表他要在接下來的三個月之內拿到十八份。

每個月六份。

他現在的速度是每個月兩到三份。

要翻倍。

他打開筆記本，把三十二戶已拜訪的重新分類。

七份同意。

十五份明確拒絕。

十份還在觀望。

他要從那十份裡面，在三个月內拿到十八份。

不可能。

除非那十五份拒絕的裡面，有人改變主意。

他拿起電話，打給張老師。

「黃建銘剛打電話來。六個月內要拿到二十五份。」

「你做得到嗎？」

「做不到。」

「那你要怎麼辦？」

「我要去見那個投資客。」

張老師沉默了一下。

「那個擁有五戶的？」

「對。他上次整合失敗的原因，就是那個投資客開了天價。如果我能夠談下來，一次就是五份同意書。」

「他很難談。」

「我知道。但我沒有別的選擇。」

「你要我陪你去嗎？」

「好。你幫我約。」

張老師掛了電話。

孫立偉看著筆記本上的數字。

七份。

他要在三個月內變成二十五份。

這不是整合，這是奇蹟。

但他已經沒有退路了。