第 21 章：第一個員工

第二十一章　第一個員工

創業滿八個月，慕晴做了一個決定：她要請一個人。

不是因為忙不過來。她的客戶穩定成長到十八個人，管理規模破七千萬，她一個人還撐得住。

是因為她看到了一張履歷。

面試的女生叫江雨萱，二十六歲，金融系畢業，在另一家銀行做了兩年理專，業績中等。履歷上沒有特別突出的地方。

但面試的時候，慕晴問她：「你為什麼想離開銀行？」

江雨萱想了一下。「因為我不想賣客戶不需要的東西。」

慕晴看著她。

「在銀行，我每個月的業績壓力很大。主管要我推的基金，有些我知道不適合客戶，但我還是推了。因為我不推，我的考績會很難看。」

「那你推了之後呢？」

「客戶賠了錢，來罵我。我跟他說市場本來就有風險。但他看我的眼神……」她停了一下，「我覺得我在騙他。」

慕晴把履歷放下。

「我這裡沒有底薪。只有佣金。收入不穩定，可能前幾個月很少。你可以接受嗎？」

「可以。」

「為什麼？」

「因為我想做對的事。」

慕晴錄用了她。

江雨萱上班的第一天，慕晴帶她去咖啡廳，把前五個客戶的基本資料給她。

「你先熟悉這些客戶。有問題隨時問我。」

「好。」

「還有一件事。」

「什麼？」

「在這裡，你可以跟客戶說實話。就算實話會讓客戶不開心，你還是要說。這是我們的原則。」

江雨萱點頭。

兩個禮拜後，江雨萱獨立見了第一個客戶。回來的時候她的臉色不太好。

「怎麼了？」

「客戶要我幫他買一檔高報酬的基金。我知道那檔不適合他，我跟他解釋了。但他不高興，說要去別家。」

「你怎麼說？」

「我說：『我理解你的想法。但我的工作是幫你管好錢，不是幫你買你想買的東西。如果你覺得別家更適合你，我尊重你的決定。』」

慕晴看著她。

「然後他就走了。」江雨萱的聲音有一點抖，「我是不是搞砸了？」

「沒有。」

「但他走了。」

「走了就走了。不是每個客戶都適合我們。」

江雨萱低下頭。

「你做得對。」慕晴說，「你今天做的，是我花了七個月才學會的事。」

那天晚上慕晴在辦公室待到很晚。她看著客戶名單，十八個人。每一個都是她一個一個爭取來的。

她想到八個月前，她只有一張桌子和八千塊。

現在她有一間辦公室、一個員工、七千萬的管理資產。

不多。但都是真的。

她關了電腦，走出大樓。

十一月的夜很涼。她把手插在外套口袋裡，慢慢走向捷運站。

手機震動。江雨萱傳來的訊息：「謝謝你給我機會。我會好好做的。」

她回：「一起加油。」

然後她把手機收起來，繼續走。

路燈把她的影子拉得很長。

她突然想到一件事：她現在是「沈總」了。

不是副理、不是經理、不是專員。是「沈總」。

她笑了一下。

然後繼續走。