第 7 章：五千塊的報價

第七章　五千塊的報價

雅琪的接案工作慢慢穩定下來。

不是因為她積極開發客戶。是因為那些客戶會自己找上門。

香氛品牌的老闆介紹了手工皂。手工皂的老闆介紹了茶葉禮盒。茶葉禮盒的老闆介紹了另一個賣蜂蜜的。

每一個都是小品牌、每一個預算都不高。五千、八千、一萬二。

她開始學會報價了。

第一個案子的時候，她報五千，對方說好。第二個案子的時候，她報五千，對方說「能不能三千？」她答應了。第三個案子的時候，她報八千，對方說「我預算只有五千」。

她開始理解一件事：客戶說的「預算」，通常不是真正的預算。真正的預算，是客戶願意付的最高金額。而那個數字，要從對話裡面撈。

她學會了問：「你希望這個設計幫你達到什麼目的？」

如果對方說「我想讓產品看起來更高檔」，她就知道可以報高一點。如果對方說「我只是需要一個簡單的包裝」，她就報低一點。

不是騙。是判斷。

有一天，一個新的客戶私訊她。是一個做寵物用品的品牌，想要做產品型錄。

「預算多少？」她問。

「兩萬。」

兩萬。這是她接過最高的報價。

她花了五天做。做了三個方向、每一方向都有完整的排版和攝影建議。

客戶看完，選了一個。然後問：「可以幫我們做社群圖嗎？」

「可以。但社群圖是另外計價。」

「多少？」

「一組六張，八千。」

客戶想了兩秒。「好。」

那一案她賺了兩萬八。

她把錢存在一個獨立的帳戶裡，跟生活費分開。

那個帳戶的數字慢慢在成長。三萬、五萬、八萬。

她沒有告訴李國豪。不是因為要隱瞞，是因為她知道他會說「不錯啊」，然後建議她「要不要拿去定存」。

她不想把這筆錢拿去定存。

這筆錢是她的退路。

有一天何美蘭打電話來，問她工作怎麼樣。

「還好。」

「那個阿凱對妳好不好？」

「還好。」

「有沒有加薪？」

「有。加了两千。」

「兩千？」何美蘭的語氣裡有一種失望，「三年加兩千？」

「嗯。」

「妳要不要換工作？」

「再看看。」

「看什麼？看妳幾歲？」

雅琪沒有回答。

「隔壁的姊姊，做公務員，每年都調薪。現在月薪五萬多。」

「媽，我知道。」

「知道就要行動。」

「好。」

掛掉電話之後，雅琪坐在床邊，看著那個獨立帳戶的數字。

八萬。

她想到一件事：如果她現在辭職，靠接案生活，她需要多少？

房租八千、生活費一萬五、交通費兩千、保險兩千。總共兩萬七。

她目前的接案收入，平均一個月兩萬到三萬。

夠活。但不多。

她需要更多客戶。或者更高的報價。

或者，一個完全不同的計畫。

她把帳戶的畫面關了，打開 IG，開始回訊息。

一個新的客戶在等她的回覆。

她沒有時間想太多。