第四十八筆成交

《房仲北屯成長史》

2028年9月。

林太太打电话来的时候，俊伟正在整理客户资料。

「陈先生，我们想换三房。」

俊伟立刻认出了这个声音。林太太，他的第二笔成交客户。两年前，他帮她在十期重划区买了一个两房。现在她要换大一点的房子。

「林太太你好。你们现在住的两房，大概可以卖多少钱？」

「想请你帮我们评估一下。」

俊伟去了林太太的家。两房社区，屋况维持得很好，采光好，近军功路商圈。他评估了一下，大概可以卖900万。两年前他们买了880万，现在涨了20万。

「林太太，你的两房大概可以卖900万。扣掉贷款，大概还有600万的现金。加上你们的自备款，应该可以买1200万的三房。」

「好。那我们先把两房卖掉。」

俊伟帮他们拍了照片、写了文案，刊登到一个礼拜后，有人出价880万。林太太接受了。

「好。两房卖了880万。现在帮你们找三房。」

俊伟带了看了六间。

前两间，林太太看了一眼就摇头。第三间，她走进去客厅，停了停，说：「这间客厅很宽敞。」但走进厨房后，又摇头：「厨房太小了。」

第四间，三房华厦，1150万，屋龄五年，近旱溪东路。

林太太走进去，先看客厅。客厅面南，采光好。然后看厨房，厨房有对外窗。最后看主卧，主卧够大，两间客房可以当小孩房和书房。

她走到阳台，看了看外面的景色。

「这间可以。」她转过头，对先生林先生说。

林先生走进来看了看，点头。「好。」

「这间1150万，三房华厦，屋龄五年，近旱溪东路。客厅面南，采光好。厨房有对外窗。主卧够大，两间客房可以当书房和小孩房。」

成交了。两房卖了880万，三房买了1150万。两笔服务费合计约71万。俊伟的拆成约11万。

签约那天，林太太跟俊伟说：「陈先生，谢谢你。两年前你帮我找到好房子，这次又帮我换了大房子。」

「林太太，这是应该的。」

「不是应该的。你帮我把事情都处理好了，让我很安心。这种安心感，不是每个房仲都能给你的。」

俊伟听了，心里暖暖的。

老客戶回來找你，是最大的肯定。因为这代表，他信任你。他上次找你，经验很好。所以这次又来找你。

这种信任，是钱买不到的。是用每一次的服务、每一次的诚实、每一次的专业，慢慢累积出来的。

他开始理解，房仲这个行业，最重要的是什么。不是话术、不是运气、不是关系。是信任。

有了信任，客户会回来找你、会介绍朋友给你、会一直跟你合作。

俊伟走出客户的家，站在路边，看着天空。

第48笔成交。

他想起第一笔成交的时候，他兴奋得睡不着。现在，第48笔了，他已经没有那种兴奋感了。不是因为麻木，而是因为他已经把成交当成日常。

成交不是目的，是结果是帮客户找到家。

当你把目的放在对的地方，结果就会自然而然地来。

手机响了。是雨晴。

「俊伟，今天几点回家？」

「大概八点。」

「好。我煮饭等你。」

俊伟挂了电话，笑了。

有一个人在家里等你回家。这种感觉，比任何成交都重要。