第四十九筆成交

《房仲北屯成長史》

2028年10月。

林小姐是透過朋友介紹找到俊偉的。

「陳先生，我朋友說你幫她找到很好的房子，所以我想請你幫我找。」

「好。請問妳想找什麼樣的房子？」

「套房或一房。預算550萬。」

林小姐28歲，在台中一間廣告公司做企劃。她是一個人住，想要有一個自己的空間。

俊偉帶看了五間。

第一間，500萬，套房，屋齡十二年。「這間屋況不太好。」林小姐說。牆壁有壁癌的痕跡，浴室的磁磚也有裂縫。

第二間，530萬，套房，屋龄八年。「這間採光不好。白天也要開燈。」

第三間，550萬，套房，屋龄五年，有管理員。「這間可以。」林小姐走進去，看了看客廳、臥室、浴室。她走到窗邊，看了看外面。「有管理員，我一個人住比較放心。」

「好。我幫妳出價。」

成交了。550萬，服務費合計27.5萬，俊偉的拆成約4萬。

簽約的時候，林小姐突然哭了。

俊偉嚇了一跳。「妳怎麼了？」

「沒有。只是覺得，我終於有自己的家了。」

俊偉遞了衛生紙給她。

「我之前找過其他房仲。他們一聽到我的預算只有550萬，就不想理我。有一種被輕視的感覺。但你沒有。你還是很認真地幫我找。」

俊偉聽了，心裡很感動。

「因為每個客戶都值得認真對待。不管預算多少。」

「謝謝你。」林小姐擦了擦眼淚。「你是第一個把我當人看的房仲。」

俊偉不懂。「什麼意思？」

「其他房仲聽到我的預算，表情就變了。他們覺得550萬太低了，不值得花時間。但你不一樣。你從頭到尾都很認真，沒有因為我的預算低就敷衍我。」

俊偉想了一下。「林小姐，坦白說，550萬的物件，服務費確實比較少。但如果每個房仲都只看預算大小來決定要不要服務，那永遠都買不到房子的人怎麼辦？」

「所以我謝謝你。」林小姐握著俊偉的手。「謝謝你沒有放棄我。」

俊偉走出客戶的家，站在路邊，看著天空。

第49筆成交。

他想起第一筆成交的時候，他興奮得睡不著。現在，第49筆了，他已經沒有那種興奮感了。

不是因為麻木，而是因為他已經把成交當成日常。

但今天，林小姐的眼淚，讓他重新想起了他最開始做房仲的原因。

不是為了錢。是為了這種感覺。幫人找到家的感覺。

幫一個28歲的的女生，找到一個屬於自己的地方。讓她不用再看房東的臉色。讓她有一個可以安心住的地方。

這種感覺，比任何獎金都重要。

這就是他做房仲的原因。

俊偉騎著機車，往雨晴的咖啡店方向走。

他想起林小姐說的話：「你是第一個把我當人看的房仲。」

這句話，讓他心裡很沉重。

因為他想到，這個行業裡，有很多人跟林小姐一樣。預算不高，但也想要有自己的家。他們不應該被忽視。

他告訴自己，不管客戶的預算是多少，他都要認真對待每一個人。

這是他的原則。也是他一輩子不會改變的原則。