第 47 章：第四十七筆成交

《房仲北屯成長史》

第四十七筆成交

2028年8月。

黃先生打電話來的時候，俊偉正在帶看。

「俊偉，我有个朋友想买房，我介绍给你。」

「好。黄哥，谢谢你。」

「不客气。你这几年帮我找的房子，我都很满意。我朋友也想找一个像你这样认真的房仲。」

黃先生是俊偉的第四筆成交客戶。三年過去，他已經介紹了三個人給俊偉，每一個都成交了。

這就是口碑的力量。

黃先生的朋友姓吳，在台中開了一間貿易公司。他想要買兩房出租，做投資。

兩個人約了週末看屋。

吳先生矮矮胖胖的，穿著一件polo衫，手裡拿著一個計算機。他看完第一間，連談都不談，直接說：「這間租金太低了。投報率不到2%，我不考慮。」

俊偉心裡驚了一下。他做了四年房仲，還沒見過這樣的客戶。

大部分客戶看房子，會先看喜不喜歡、適不適合。吳先生看房子，先看投報率。

他這才明白，自住客和投資客，是完全不同的。

「吳先生，你想要多少投報率的物件？」

「至少2.5%。越高越好。」

「好。我幫你找。」

俊偉花了一個禮拜，整理了十期重劃區內所有租金2萬以上的兩房物件。他做了一張表格，列出了每一間的房價、屋齡、租金行情、投報率。

吳先生看了表格，挑了四間。

「這四間，我想要實地看。」

俊偉帶看了四間。

第一間，780萬，兩房華廈，屋齡八年，目前租金17000。吳先生看了一眼，拿出手機算了一下。「投報率2.62%。还行。但屋龄八年，修缮费用会比较高，我算2.1%好了。」

「吴先生，你说的修缮费用是多少？」

「大概每年两万。壁癌、漏水、墙面翻新，这些都是成本。」

俊偉無法反駁。因為吳先生說的確實是事實。

第二間，850萬，兩房華廈，屋齡六年，目前租金18000。

吳先生看了看客廳，走到窗邊看了看外面的景色。

「這間採光好、屋齡新、投報率2.54%。可以列入考慮。」

第三間，920萬，兩房大樓，屋齡三年，目前租金20000。

「投報率2.61%。但这間的物業費比較高，實際投報率會低一點。」

第四間，800萬，兩房華廈，屋齡十年，目前租金16000。

「投報率2.4%。太低了。不考慮。」

最後，吳先生選了第二間。

「這間850萬。但我出價820萬。」

「820萬。我幫你跟屋主談。」

俊偉收了斡旋金，去找屋主。屋主是一位住在台北的張先生，房子出租了三年了，最近租客退租，他想要賣掉。

「張先生，買方出價820萬。」

「820萬太低了。我開價850萬。」

「張先生，買方說820萬是他的上限。目前附近的行情大概在800到850萬之間。他可以出到820萬，已經是誠意了。」

張先生沉默了一會兒。「好吧。820萬。但我要在一個月內完成簽約。」

「沒問題。」

成交了。820萬，服務費合計42萬，俊偉的拆成約6.5萬。

簽約的時候，吳先生跟俊偉說：「陳先生，你跟其他房仲不一樣。其他房仲只會跟我說『這間很好』、『這間很適合你』。但你會跟我分析數據，讓我自己做決定。這種方式，我喜歡。」

「因為你是投資客。你需要的不是感覺，是數據。」

「對。你可以同時跟自住客和投資客溝通，這代表你的專業很全面。以後我有朋友要買房子，我還是會介紹給你。」

俊偉笑了笑。「謝謝吳先生。」

走出代書事務所，俊偉坐在路邊，看著天空。

他發現，他越來越會跟投資客溝通了。以前他只會跟自住客溝通，講情感、講生活。現在他也會跟投資客溝通，講數據、講趨勢。

這兩種溝通方式，是不同的。自住客需要的是「這個房子適合你」。投資客需要的是「這個房子會賺錢」。你要根據客戶的需求，調整你的溝通方式。

這就是專業。不是只有一種溝通方式，而是有很多種。你要根據客戶的不同，選擇最適合的方式。

這種能力，是這幾年慢慢累積的。從每一次帶看、每一次溝通、每一次成交中，慢慢學到的。沒有捷徑。只有累積。

他騎著機車，往雨晴的咖啡店方向走。

今天成交了一筆。明天還有新的客戶要帶看。後天還有新的開發要做。

他的生活，就是這樣。一筆成交，一個故事。一個故事，一個家。

永遠繼續。