第 46 章：第四十六筆成交

《房仲北屯成長史》

第四十六筆成交

2028年7月。

王先生第一次打電話來的時候，是二月。

「陳先生，我在591上看到你刊登的套房，想約帶看。」

「好。請問你什麼時候方便？」

「這個週末。」

俊偉約了王先生星期六下午。他帶看了七間套房。

第一間，550萬，套房，屋齡十年。王先生看了一眼，搖搖頭。「這間採光不好。白天也要開燈。」

第二間，580萬，套房，屋齡八年。「這間浴室太小了。我一個人住，至少要夠放浴缸。」

第三間，600萬，套房，屋齡五年。「這間可以考慮。但價格有點高。」

第四間，620萬，套房，屋齡三年。「這間太貴了。超出預算。」

第五間，560萬，套房，屋齡十二年。「這間屋況不太好。牆壁有裂痕。」

第六間，590萬，套房，屋齡六年。「這間可以。」

第七間，570萬，套房，屋齡十年。「這間價格便宜，但屋況普通。」

王先生看了很久。然後說：「我再考慮考慮。」

俊偉沒有催他。因為他知道，首購族第一次買房子，會很謹慎。他們會看很多間、比較很久，這是正常的。

「沒問題。你慢慢看。有問題隨時打給我。」

一個禮拜後，王先生又打來了。「陳先生，我可以再看一次第六間嗎？」

「當然可以。」

王先生看了第二次。然後說：「我決定了。我要買這間。」

「好。我幫你出價。」

成交了。590萬，服務費合計29.5萬，俊偉的拆成約4.5萬。

從二月看到七月，王先生看了七間才決定。

簽約的時候，王先生說：「謝謝你等我。我知道我看了很久。」

俊偉笑了笑。「不客氣。買房子是大事，慢慢看是對的。」

「其他房仲都催我。只有你沒有。」

「因為我知道，買房子是人生大事。你必須自己決定。別人不能幫你決定。」

王先生點頭。「陳先生，你跟其他房仲不一樣。你不會只說房子的好話，你也會說缺點。這讓我很信任你。」

「因為我不想騙你。買房子是大事，你應該知道所有的資訊，然後自己做決定。」

「這就是我信任你的原因。」

王先生走了之後，俊偉坐在座位上，看著筆記本。

第46筆成交。

他已經不再數了。因為數字已經不是重點。重點是，他幫46個家庭找到了家。這46個家庭，每一個都有自己的故事。

有人第一次買房子，有人換了大房子，有人投資了套房。每一個故事，都有不同的喜怒哀樂。但每一個故事的結局，都是好的。因為他們都找到了家。

這就是房仲的意義。

俊偉合上筆記本，走出店裡。

站在門口，他看著軍功路。

這條路，他走了三年。從一個什麼都不懂的新人，到现在是店裡的主力。

他想起林國輝說的話：房仲不是賣房子，是幫人找到家。

他已經完全懂了。

手機響了。是雨晴。

「俊偉，你今天幾點回家？」

「大概八點。」

「好。我煮飯等你。」

「好。」

俊偉掛掉電話，笑了。

有一個人在家裡等他回家。這種感覺，比任何成交都重要。

他走回店裡，繼續工作。

因為他知道，他不只是在做一份工作。

他在寫自己的人生。

一筆成交，一個故事。一個故事，一個家。

這就是他的生活。也是他選擇的生活。