第 45 章：第四十五筆成交

《房仲北屯成長史》

第四十五筆成交

2028年6月。

林先生打电话来的时候，俊伟正在吃午饭。

「陈先生，我同事想买房子，我可以介绍给你吗？」

「当然可以。谢谢林先生。」

「不客气。你之前帮我找的房子，我们住得很好。我同事也想找一间一样好的。」

林先生是俊伟的第一个成交客户。两年前，他帮林先生找到了十期重划区的一间三房。从那时候开始，林先生已经介绍了三个人给俊伟。每一个都成交了。

这就是口碑的力量。

林先生的同事姓吴，32岁，在台中一家软件公司做工程师。刚结婚，预算900万。

俊伟约了他周末看屋。

周六早上十点，吴先生准时出现在约定的地点。他穿着一件白色T恤和牛仔裤，看起来比实际年龄还年轻。

「吴先生你好，我是陈俊伟。」

「你好陈先生。林哥一直说你很厉害。」

俊伟笑了。「林哥太客气了。」

第一间，820万，两房华厦，屋龄六年，近松竹路。

吴先生看了一眼客厅，说：「这间客厅不够大。我跟我太太想要一个可以放沙发和电视墙的空间。」

「好。那我们看下一间。」

第二间，880万，两房大楼，屋龄四年，近军功路商圈。

吴先生走进去，看了看客厅，点点头。「这间客厅可以。但浴室太小了。」

「好。那我们看下一间。」

第三间，850万，两房华厦，屋龄六年，近军功路商圈。

吴先生走进去，四处看了看。客厅、厨房、浴室、卧室。每一个空间都仔细看了。

然后他走到阳台，看了看外面的景色。

「这间可以。」吴先生转过身，对俊伟说。

「这间850万，两房华厦，屋龄六年。客厅面南，采光好。浴室够大，有对外窗。阳台看出去是社区的花园，视野不错。」

吴先生点点头。「请问屋主的价格有空间吗？」

「我帮你谈谈看。」

从带看到成交，只花了两个礼拜。

签约那天，吴先生带着太太来了。太太姓许，长得很清秀，说话很温柔。

许太太看了一眼合约，问俊伟：「陈先生，这间房子有没有什么需要注意的地方？」

俊伟想了一下。「这间房子的屋龄六年，屋况維持得很好。但还是有几件事要注意。第一，浴室的磁砖有幾塊空心，建議你們入住前重做。第二，厨房的抽油煙機聲音比較大，可能需要換。第三，主卧的窗簾遮光性不夠，如果你們怕光，建議換掉。」

吴先生和许太太对视了一眼。

「你说的都是实话？」吴先生问。

「对。我不会只说房子的好话。你们买了之后，住得不开心，我也会不好意思。」

吴先生点头。「谢谢你的诚实。这才是我信任你的原因。」

成交之后，俊伟每年都会跟林先生吃一次饭。不是为了开发，只是为了感谢。

有一天，他们在一家台中小馆子里吃饭。

「林先生，谢谢你这几年一直介绍客户给我。」

「不客气。你帮我找到好房子，我当然要介绍朋友给你。」

「你介绍的三个人，每一个都成交了。」

「是吗？那很好。代表你的服务很好。」

俊伟笑了笑。「不是我服务好，是林先生的推荐有力。你是一个很有影响力的人，你推荐的人，通常都会听你的。」

「你太客气了。」林先生举起酒杯。「来，喝一杯。」

他们碰了杯。

俊伟知道，这种影响力，是他用第一笔成交换来的。他帮林先生找到了好房子，林先生信任他，所以介绍朋友给他。

这是一个正向循环。你做好第一笔，客户会介绍第二笔。你做好第二笔，客户会介绍第三笔。这个循环，会越来越轻松。

不是工作变轻松，是成交变轻松。因为从零开始，变成了一次又一次的信任传递。

吃完饭，俊伟走在回家的路上，看着台中的夜色。

他想起自己刚入行的时候，什么都不懂。连跟客户说话都会紧张。

现在，他已经有了一批信任他的客户。这些客户，不是他开发来的，是一个一个介绍来的。

这就是累积的力量。

信任，是这个行业最重要的东西。

有了信任，客户会回来找你、会介绍朋友给你、会一直跟你合作。

没有信任，你只能一直开发新客户。

开发新客户很累。经营老客户很轻松。

所以，你要做的，就是建立信任。然后，让信任帮你带来更多客户。

这就是房仲的商业模式。简单，但不容易。

因为建立信任需要时间。需要每一次的诚实、每一次的专业、每一次的服务。

急不来。但只要做到了，就是一辈子的资产。