第 44 章：第四十四筆成交

《房仲北屯成長史》

第四十四筆成交

2028年5月。

俊偉坐在會議室裡，面前坐著一對夫妻。

先生姓陳，42歲，在台中科學園區做工程師。太太姓林，38歲，是小學老師。他們有一個8歲的女兒，明年要上小學三年級。

「陳先生陳太太，你們想賣掉兩房換三房，我先了解一下你們的需求。」

陳先生先開口。「我們現在住在十期重劃區的兩房社區。女兒明年要上三年級，需要自己的房間。我們想要三房，預算1100萬。」

「好。那我先幫你們評估一下你們目前兩房的價格。」

俊偉去看了他們的兩房。屋況維持得不錯，採光好，近軍功路商圈。社區的管理很好，中庭有花園，地下停車場也很乾淨。

他拍了照片，做了市場分析。

「陳先生，你的兩房大概可以賣800萬。扣掉貸款，大概還有500萬的現金。加上你們的自備款，應該可以買1100萬的三房。」

陳太太問：「那我們要先賣兩房嗎？」

「對。先賣兩房，拿到現金之後，再買三房。這樣資金壓力比較小。」

陳先生點頭。「好。那我們先賣兩房。」

俊偉幫他們寫了文案、拍了照片、刊登到所有平台。他還特別在文案裡強調了社區的管理品質和學區優勢。

一個禮拜後，有人出價780萬。

陳先生猶豫了。「780萬，比我們預期的低。」

「陳先生，目前的市場行情是這樣。如果你覺得太低，我們可以再等等。但年底到了，買方會越來越多，價格可能會好一點。」

陳太太拉了拉先生的袖子。「賣吧。我們已經看了好幾間三房了，再不賣兩房，三房會被別人買走。」

陳先生想了一下，點頭。「好。780萬，成交。」

簽約那天，俊偉坐在代書事務所裡，看著陳先生簽字。

「陳先生，恭喜。兩房賣了780萬。現在我幫你們找三房。」

「好。麻煩你了。」

俊偉帶看了五間。

第一間，1050萬，三房華廈，屋齡八年，離學區較遠。陳太太看了一眼，搖搖頭。「離學校太遠了，接送不方便。」

第二間，1150萬，三房大樓，屋齡五年，近旱溪東路。陳先生看了一眼，說：「太貴了。超出預算。」

第三間，1100萬，三房華廈，屋齡五年，近軍功路商圈。客廳面南，採光好。廚房有對外窗。主臥夠大，兩間客房可以當小孩房和書房。

陳太太走進主臥，看了一眼，然後走到窗邊，看了看窗外的景色。

「這間可以。」她對陳先生說。

陳先生走進廚房，打開櫥櫃看了看。「廚房可以。」

「好。我幫你們出價。」

成交了。兩房賣了780萬，三房買了1100萬。兩筆服務費合計約75萬。俊偉的拆成約15萬。

這是他目前成交金額最大的案子。

換屋案子的難點在於，賣跟買的時間要配合好。如果兩房賣掉了，但三房還沒找到，客戶就會很焦慮。如果三房找到了，但兩房還沒賣掉，客戶就會資金壓力。

俊偉學會了怎麼協調這個時間。他先幫客戶找好三房，談好價格，簽約時把交屋時間拉長。然後再用這段時間，幫客戶賣兩房。這樣，客戶就不會有資金壓力。

這種協調能力，是做了好幾年房仲才學會的。不是一開始就會的。是從很多個案子裡，慢慢累積出來的。

經驗，是房仲最寶貴的資產。

簽約那天晚上，俊偉坐在辦公室裡，看著合約上的數字。

第44筆成交。

他想起了第一筆成交的時候，他興奮得睡不著。現在，第44筆了，他已經沒有那種興奮感了。

不是因為麻木，而是因為他已經把成交當成日常。

成交不是目的，是結果。目的是幫客戶找到家。

當你把目的放在對的地方，結果就會自然而然地來。

他關掉電腦，走出店裡。

站在門口，他看著軍功路。路燈亮了，來來往往的車燈，像一條流動的河。

他想起陳太太今天說的一句話：「陳先生，謝謝你。你讓我們覺得，找房子不是一件壓力很大的事。」

俊偉笑了笑。

這就是他做房仲的原因。

不是為了錢。是為了這種感覺。幫人找到家的感覺。