第四十三筆成交

《房仲北屯成長史》

2028年4月，俊偉成交了第43筆。

那是一個投資客，黃先生介紹的。黃先生是俊偉第一個投資客客戶，這幾年一直跟俊偉合作。他介紹了一個朋友，姓林，要買一間套房出租。

林先生在台中開公司，專門投資房地產。他看過俊偉的物件刊登，打了電話來。

「陳先生，我是林先生，黃先生介紹的。我看了你在591上刊登的套房，有興趣。」

「好。林先生什麼時候方便帶看？」

「明天下午。」

俊偉約了林先生明天下午兩點。他提早半小時到社區門口等。林先生是一個四十幾歲的男人，穿著襯衫，看起來很精明。

俊偉帶他看了三間套房。第一間，500萬，套房，屋齡十二年。「這間屋況不太好。」林先生說。第二間，550萬，套房，屋齡五年，有管理員。「這間可以。」第三間，580萬，套房，屋齡三年，有管理員。「這間太貴了。」

林先生選了第二間。

「這間550萬，套房，屋齡五年，有管理員。目前這個區域的套房租金大概8000到10000。以9000來算，年租金10.8萬。除以房價550萬，投報率約1.96%。」

「1.96%？」

「對。以投報率來說不算高。但這個區域的房價上漲潛力大。過去三年，十期重劃區的房價漲了大概20%。如果您持有五年，資本利得可能比租金收入還高。」

林先生想了一下。「好。我出530萬。」

「530萬。我幫您跟屋主談。」

俊偉收了斡旋金，去找屋主。屋主也是一個投資客。

「屋主，買方出價530萬。」

「530萬太低了。我開價550萬。」

「我知道。但買方說530萬是他的上限。您要不要考慮一下？」

「540萬。」

「好，我幫您跟買方說。」

俊偉打電話給林先生。「林先生，屋主說530萬不願意，最低540萬。」

「540萬……好吧。」

成交了。從帶看到成交，只花了十天。

投資客的成交速度通常比較快。因為他們的目的很明確，就是投資。只要投報率符合預期，他們就會買。不像自住客，要考慮很多因素。

俊偉開始理解，為什麼投資客是房仲最好的客戶。因為他們理性、決策快、不會猶豫。你只要提供好的物件、好的分析，他們就會買。

這不代表投資客不需要服務。他們也需要。只是他們需要的服務，跟自住客不同。自住客需要的是情感支持。投資客需要的是數據分析。

俊偉開始學習怎麼提供數據分析。他做了很多市場報告、投報率分析、房價趨勢預測。這些報告，讓他的投資客客戶很滿意。因為他們覺得，俊偉不只是房仲，還是他們的投資顧問。

這種角色，讓俊偉的價值更高。不只是賣房子，還提供專業建議。這是他從投資客身上學到的。