第 42 章：第四十二筆成交

《房仲北屯成長史》

第四十二筆成交

2028年3月，俊偉成交了第42筆。

那是一個首購族，夫妻倆，預算800萬。他們是透過網路看到俊偉的物件刊登，主動打電話來的。

「陳先生，我們在591上看到你刊登的物件，想約帶看。」

「好。請問您什麼時候方便？」

「這個週末。」

俊偉約了他們星期六下午。他提早半小時到社區門口等。買方是一對夫妻，姓吳，三十出頭。吳先生穿polo衫，吳太太背了一個媽媽包。

「吳先生吳太太您好，我是陳俊偉。」

「你好。」吳先生跟他握手。

俊偉帶他們看了五間。第一間，750萬，兩房華廈，屋齡十年。「這間採光不好。」吳太太說。第二間，780萬，兩房華廈，屋齡八年。「這間廚房太小。」第三間，800萬，三房華廈，屋齡六年。「這間可以。」

他們看了三間之後，回到第三間。

「這間800萬，三房華廈，屋齡六年，近軍功路商圈。客廳面南，採光好。廚房有對外窗。主臥夠大，放一張雙人床、一個衣櫃，空間還夠。」

吳太太走進主臥，看了一眼。「主臥可以。」

吳先生走進廚房。「廚房可以。」

他們看完之後，回到客廳。

「吳先生吳太太，覺得怎麼樣？」俊偉問。

「還可以。」吳先生說。「但800萬好像有點貴。」

「這個價格是有討論空間的。如果您有興趣，我可以幫您出價，跟屋主談。」

「我們再想想。」

「好。這是我的名片，您有任何問題隨時打給我。」

俊偉送他們到門口。他站在路邊，拿出手機記錄。

吳先生吳太太，首購族，預算800萬，對第三間有興趣但覺得價格高。需要議價。

他騎回店裡，打了電話給吳先生。

「吳先生您好，我是陳俊偉。請問您考慮得怎麼樣了？」

「我們看了幾間，你第三間算不錯，但800萬超出我們的預算。」

「那您的預算是多少？」

「大概750萬。」

「750萬。這樣好了，我幫您出價750萬，跟屋主談。如果屋主願意，我們就繼續。不願意，我也不勉強。」

「好，你幫我們談看看。」

俊偉掛掉電話，開始準備斡旋。

他收了斡旋金，去找屋主。「屋主，買方出價750萬。」

「750萬太低了。我開價800萬。」

「我知道。但買方的預算是750萬。您要不要考慮一下？」

「最少780萬。」

「好，我幫您跟買方說。」

俊偉打電話給吳先生。「吳先生，屋主說750萬不願意，最低780萬。」

「780萬……好吧，我跟我太太討論一下。」

等了兩個小時，吳先生打來。「好，780萬可以。」

成交了。

780萬，服務費合計39萬，俊偉的拆成約6萬。

從帶看到成交，只花了兩個禮拜。

俊偉已經很熟悉這個流程了。帶看、議價、收斡旋、找屋主談、簽約、用印、完稅、交屋。每一個環節，他都走過無數遍。

但他沒有因此而馬虎。每一筆成交，他都認真對待。因為他知道，對客戶來說，買房子是一輩子的大事。

你不能因為自己做了很多筆，就對客戶馬虎。每一筆成交，都是客戶的信任。你不能辜負這種信任。

成交之後，吳先生握著俊偉的手說：「謝謝你。幫我們找到了家。」

俊偉笑了笑。「不客氣。有任何問題隨時找我。」

他走出客戶的家，站在路邊，看著天空。

第42筆成交。

他想起第一筆成交的時候，他興奮得睡不著。現在，第42筆了，他已經沒有那種興奮感了。

不是因為麻木，而是因為他已經把成交當成日常。

成交不是目的，是結果。目的是幫客戶找到家。

當你把目的放在對的地方，結果就會自然而然地來。

這是他這幾年學到的最重要的一課。