第 40 章：第四十章：第二年總結

《房仲北屯成長史》

第四十章：第二年總結

2027年12月31日。

跨年那天，俊偉沒有去哪裡慶祝。他一個人坐在店裡，看著窗外的軍功路。

這條路他走了三年。

從一個什麼都不懂的新人，到现在是店裡的主力。

他打開筆記本，寫下了三年的總結。

三年：成交約20筆。總成交金額：約1億2000萬。總服務費：約480萬。個人拆成：約72萬。加上底薪，三年合計收入約160萬。

他看著這些數字，覺得很不真實。

三年前，他還是一個什麼都不懂的大學畢業生。連「斡旋」兩個字怎麼寫都不知道。現在，他已經可以獨立處理上千萬的案子。

他開始回想這三年的點點滴滴。

第一年，他每天被拒絕。打五十通電話，沒有一個願意聊。帶看十組客戶，沒有一組出價。他坐在便利商店門口，想著要不要離開。

那時候，他差點就放棄了。

如果不是張志豪跟他說「被拒絕是正常的，被拒絕就放棄那你就回家」，他可能真的走了。

第二年，他開始獨立開發。每天騎機車在十期重劃區繞，看到售的牌子就打電話。他認識了雨晴，一個在十一期重劃區開咖啡店的女生。

雨晴的咖啡店很小，只有六張桌子。但她做的咖啡很好喝，每次俊偉去，她都會幫他多加一份濃縮。

「你今天又被拒絕了？」雨晴問。

「嗯。客戶說要再考慮考慮。」

「那表示他還在考慮。還有機會。」

俊偉笑了。「妳怎麼知道？」

「因為如果真的不想買，他會直接說不要。說要考慮的，其實已經在想了。」

俊偉看著雨晴。這個女生，總是可以從不同的角度看事情。

後來，他才知道，雨晴的咖啡店其實一直在虧損。但她從來沒有放棄。她每天早上六點到店裡準備食材，晚上十點才關店。

「妳不累嗎？」俊偉問。

「累啊。但這是我的店。我不做，誰來做？」

俊偉聽了，心裡很感動。

他開始明白，不管做什麼，最重要的是堅持。

第三年，他站穩腳步。成交了18筆，年收入約120萬。他升上了主任，開始帶徒弟。

帶徒弟比做事更難。做事只要自己做好就好。教人要讓別人做好。

他帶了三個新人。一個太內向，不敢打電話。一個太急，什麼都想快。一個太被動，什麼都要人推。

俊偉想起自己剛入行的時候，也是這樣。什麼都不懂、什麼都怕。

他告訴自己，要耐心。新人需要時間適應。

他開始學習怎麼教人。他發現，教人的時候，最重要的是讓新人覺得「我可以」。而不是「你不行」。

「你不行」會讓新人放棄。「你可以」會讓新人成長。

這是張志豪教他的。現在，他也在教自己的徒弟。

他想起林國輝說的話：房仲不是賣房子，是幫人找到家。

他已經完全懂了。

這三年，他幫20個家庭找到了家。每一筆成交，都代表一個家庭的故事。有人第一次買房子，有人換了大房子，有人投資了套房。

每一個故事，都是他親身參與的。

這種感覺，比賺錢更重要。

他合上筆記本，靠在椅背上。

手機響了。是雨晴。

「俊偉，你今天有空嗎？」

「有。怎麼了？」

「我想去看房子。」

「看房子？妳要買房子？」

「對。我想在十一期買一間自己的房子。你幫我找。」

「好。我幫妳找。」

俊偉笑了。他喜歡這種感覺。幫喜歡的人找房子。

這比幫客戶找房子，更有意義。

他走出店裡，關了燈，鎖了門。

站在門口，他回頭看了一眼。

「信永房屋北屯店」。

這個他工作了三年的地方。

他會在這裡繼續做下去。但同時，他已經開始在想，以後是不是應該出來自己開店。

這個念頭，像一顆種子，埋在他的心裡。

等有一天，時機成熟了，它就會發芽。

他騎著機車，往雨晴的咖啡店方向走。

跨年的煙火，在天空綻放。

新的一年，開始了。