第三十三章：市場回溫

《房仲北屯成長史》

2026年初，市場開始回溫了。

俊偉第一個感受到的變化，是帶看組數變多了。以前每個月帶看15到20組，現在增加到25到30組。買方變多了。

原因很多。央行暫停升息，銀行貸款條件放寬，買方信心恢復。加上十期重劃區的建設陸續到位，機捷運轉站周邊的商業機能越來越成熟，更多人想搬進來。

俊偉開始忙不過來。他每天帶看三到四組，從早上到晚上。回到家已經九點、十點，累得只想躺下。但他知道，市場好的時候，要拼命做。因為市場不會永遠好。好的時候多賺一點，壞的時候才有本錢撐。

市場回溫的另一個變化，是物件去化速度變快了。以前一個物件要賣三到四個月，現在一到兩個月就賣掉了。屋主開始調高價格。以前開價900萬的房子，現在開價950萬。買方雖然不太高興，但還是接受。因為不買的話，別人會買。

俊偉開始調整他的做法。以前他會跟屋主說「價格要合理，不然賣不掉」。現在他會跟屋主說「目前市場行情是這個價格，您可以參考」。因為市場在變，他的建議也要跟著變。

2026年上半年，俊偉的業績是去年同期的兩倍。一到六月，他成交了8筆，總成交金額約7000萬。獎金合計約100萬。加上底薪，上半年收入約115萬。平均月薪約19萬。

這個數字，是他去年想都不敢想的。但他知道，這不是他一個人的功勞。是市場給的機會。市場好的時候，豬都會飛。重點是，市場不好的時候，你能不能撐住。

俊偉告訴自己，不要因為市場好就鬆懈。要把賺到的錢存起來，為將來的壞日子做準備。

他打開筆記本，寫下了新的學習：市場好的時候，要拼命做。市場不好的時候，要撐住。不要在好的時候揮霍，不要在壞的時候放棄。這才是長久之計。