第二十九章：師徒衝突

《房仲北屯成長史》

2025年12月，俊偉跟張志豪吵了一架。

原因是一個物件。屋主要求俊偉在廣告上寫「屋齡五年」，但實際上是八年。

「差三年而已，又不會怎樣。」屋主說。

「但這是欺騙。」俊偉說。

「這不是欺騙，這是行銷。」

「我不會這樣寫。」

屋主不高興，打電話給張志豪抱怨。張志豪把俊偉叫過來。

「你為什麼不照屋主要求寫？」

「因為屋齡是八年，不是五年。」

「差三年而已。」

「但這是欺騙。」

「俊偉，」張志豪的語氣變重了。「屋主要求的，你就要做。你不做，屋主會去找別家。」

「那我就不要這個物件。」

「你——」張志豪深吸一口氣。「你太固執了。」

「我不想騙人。」

「這不是騙人，這是行銷。」

「對我來說，這就是騙人。」

兩個人對視。張志豪先移開視線。

「好吧。這個物件你不要做了。我來接。」

「好。」

俊偉走出辦公室，心裡很悶。他知道張志豪是為他好。但他做不到。他做不到為了成交，說一些不實的話。這是他的底線。

那天晚上，林國輝找俊偉跟張志豪一起談。

「你們兩個，坐。」

他們坐下來。「我聽說你們為了一個物件吵架。」沒有人說話。

「俊偉，你覺得你做得對嗎？」

「我覺得我沒有錯。屋齡是八年，我寫五年，就是欺騙。」

「志豪，你覺得呢？」

「我覺得俊偉太固執了。屋主要求的，我們就要做。不然屋主會跑掉。」

林國輝點頭。「你們兩個都對，也都錯。」

他們看著他。

「俊偉是對的。誠實是我們的底線。但志豪也是對的。屋主的感受我們要顧慮。」

「那怎麼辦？」俊偉問。

「很簡單。你可以跟屋主說：我理解您希望強調屋況新，但屋齡是事實，我們不能改。不過我可以在文案上強調『屋況維持良好，宛如新屋』。這樣既誠實，又達到屋主想要的感覺。」

俊偉想了一下。「這樣可以。」

「做房仲，不是只有黑白兩種選擇。很多時候，你要在中間找到平衡。」

林國輝看著張志豪。「志豪，你也是。俊偉的堅持是對的。你不能因為他堅持原則就罵他。你要尊重他的選擇。」

張志豪點頭。

「好了，你們兩個和好了。」

走出辦公室，張志豪拍了拍俊偉的肩膀。「對不起。我太急了。」

「沒關係。我也有錯。我太固執了。」

「不，你沒有錯。你比我強，因為你不會騙人。」

俊偉開始理解，做房仲，不是只有對錯。很多時候，你要在對錯之間找到平衡。這個平衡，就是專業。不是討好屋主，也不是堅持己見。而是找到一個雙方都能接受的方案。這需要智慧。不是話術，是智慧。