第二十八章：芷萱的成長

《房仲北屯成長史》

2025年底，李芷萱已經成交了15筆。她是同期最強的。比俊偉強。

俊偉有一點嫉妒，但更多的是佩服。芷萱是一個很特別的人。她聰明、果斷、不怕失敗。她可以在被拒絕之後，立刻打下一通電話。她可以在被客戶罵之後，立刻笑臉迎人。

俊偉做不到。他被拒絕之後，會難過。被客戶罵之後，會生氣。但他不會表現出來。他只是把難過和生氣吞下去，然後繼續。

有一天，俊偉和芷萱一起吃午餐。

「芷萱，你怎麼做到的？」

「做到什麼？」

「被拒絕之後，立刻打下一通電話。你不會難過嗎？」

芷萱想了一下。「會。但我難過的時候，不會讓別人看到。我會找一個地方，讓自己難過一下。難過完了，就繼續。」

「你都怎麼處理？」

「去便利商店買一瓶啤酒，坐在公園裡喝完。然後回家洗澡，隔天繼續。」

俊偉笑了。「這招有效嗎？」

「有效。因為難過完了，就不會再難過了。但如果一直忍著，會越來越難過。」

俊偉想起自己。他從來不讓自己難過。被拒絕了，就假裝沒事。被罵了，就假裝不在意。但實際上，他很難過。只是他不知道怎麼處理。

芷萱看著俊偉。「俊偉，你是一個很好的人。你誠實、你認真、你不會騙人。這是你的優點。」

「但也是我的弱點。」

「對。在這個行業，太老實會吃虧。但長遠來看，老實是最好的策略。因為客戶信任你，就會一直找你。」

「你怎麼知道？」

「因為我觀察了。店裡業績最好的，不是最會說話的，是最讓客戶信任的。你雖然不會說話，但你讓客戶信任。這是很難得的特質。」

俊偉看著芷萱，心裡很感動。他從來沒有想過，芷萱會這樣看他。他一直覺得，芷萱比他強、比他聰明、比他有能力。但芷萱說，他有一個她沒有的特質：讓客戶信任。

有一天，芷萱來找俊偉。「俊偉，我要調去別家店了。」

「真的？」

「對。公司要我去台北的店當主任。我想要去試試看。」

「恭喜你。你值得。」

「謝謝。但我有一個請求。」

「什麼請求？」

「你要繼續保持你的誠實。不要因為市場不好、業績壓力，就改變自己。你是一個很好的房仲。不要變成自己討厭的那種人。」

俊偉看著芷萱，眼眶有點熱。「好。我會的。」

「那就好。我們以後還會見面的。」

芷萱走了之後，俊偉坐在店裡，看著窗外的軍功路。他想起兩年前，他和芷萱一起進來信永房屋。那時候他們都是什麼都不懂的新人。現在，芷萱要去台北當主任了。而他還在這裡。

但他不難過。因為每個人都有自己的路。芷萱的路是去台北發展。他的路是在台中站穩。兩條路都很好。只要不放棄，就會到達目的地。