第二十五章：第二筆成交

《房仲北屯成長史》

2025年9月，俊偉成交了去年下半年以來最大的一筆。

那是一個投資客，要買一間套房出租。俊偉在開發物件的時候，遇到一個屋主要賣套房。五十樓，小套房，開價550萬。他刊登上去之後，很快就有人來問。

是一個四十幾歲的先生，姓黃，在台中開公司，專門投資房地產。

「黃先生您好，我是信永房屋陳俊偉。您對那個套房有興趣？」

「對。我看了你們的文案，覺得可以。」

「那我約時間帶您去看。」

俊偉帶黃先生去看房子。套房很小，大概15坪，但採光很好，看出去可以看到整個北屯區。

「這間投報率怎麼算？」黃先生問。

俊偉早就準備好了。「目前這個區域的套房租金大概8000到10000。以9000來算，年租金10.8萬。除以房價550萬，投報率約1.96%。」

「1.96%？太低了。」

「對，以投報率來說確實不高。但這個區域的房價上漲潛力大。過去五年，十期重劃區的房價漲了大概30%。如果您持有五年，資本利得可能比租金收入還高。」

黃先生想了一下。「你覺得這間五年後會漲多少？」

「我不敢保證。但以目前的發展趨勢，十期重劃區周邊還有很多建設在進行。機捷、十四期重劃區、水湳經貿園區。這些都會帶動房價。」

「好吧。我出500萬。」

「500萬。我幫您跟屋主談。」

俊偉收了斡旋金，去找屋主。屋主也是一個投資客，不住在台中。

「王先生，買方出價500萬。」

「500萬太低了。我開價550萬。」

「我知道。但買方說500萬是他的上限。您要不要考慮一下？」

「520萬。」

「好，我幫您跟買方說。」

俊偉打電話給黃先生。「黃先生，屋主說500萬不願意，最低520萬。」

「520萬……好吧。」

成交了。520萬，服務費賣方4%加買方1%，合計26萬。俊偉的拆成約4萬。加上這個月的其他兩筆成交，這個月的獎金合計約15萬。加上底薪25000，這個月實領約17.5萬。

俊偉看著銀行帳戶的數字，覺得很有成就感。他開始理解，為什麼有些人會一直做房仲。因為收入真的可以很高。前提是你夠努力、夠專業、夠堅持。

成交之後，黃先生跟俊偉說：「你以後有好的投資物件，可以找我。」

「好。我幫您留意。」

「我每個月大概會看三到五個物件。只要條件好，價格合理，我就會買。」

俊偉把黃先生加入他的客戶名單，標註為「投資客，每月看3-5件，預算500-800萬」。這是他第一個投資客客戶。

他開始理解，投資客是房仲最好的客戶。因為他們會一直買。不像自住客，買一間可能十年後才會再換屋。投資客可能每個月都在買。只要你有好的物件，他們就會來找你。

俊偉開始特別留意投資型物件。套房、兩房、投報率高的物件。他把這些物件整理成一份清單，定期傳給黃先生。

這個模式，讓俊偉的業績穩定成長。他不再只是靠開發新的客戶。他開始經營老客戶。老客戶介紹新客戶、老客戶自己再買、老客戶的朋友來找他。

他打開筆記本，寫下了新的學習：投資客 = 穩定客源。經營老客戶 > 開發新客戶。把現有的客戶照顧好，他們會幫你帶來更多客戶。

因為成交是一次性的。關係是永久的。