第二十一章：轉正

《房仲北屯成長史》

2025年6月，俊偉入行滿一年。

這一天，他的薪資制度正式從「保障月薪5萬」轉為「底薪25000加獎金」。

前半年，他每個月實領約48000。從這個月開始，如果沒有任何成交，他只能領25000。

這個數字在他腦海裡轉了好幾天。

他每個月的固定開銷：房租6500、機車油錢1500、餐費6000、通訊費1000、其他雜支2000。合計17000。

25000減17000，剩6000。

也就是說，如果這個月沒有成交，他只能存6000塊。一年72000。

這個數字讓他很焦慮。

但他告訴自己，不要怕。他已經有能力成交了。去年下半年，他成交了五筆。今年應該會更好。

2025年上半年，市場還是很冷。打房政策持續，銀行貸款條件嚴格，買方觀望氣氛濃厚。十期重劃區內，刊登出售的物件從去年底的八十幾間，增加到現在的一百二十間。供給增加，需求減少。

俊偉開始調整策略。以前他什麼物件都接。現在他開始篩選。

「不是每個物件都值得花時間，」張志豪跟他說。「你要把時間留給有機會成交的物件。三個條件：價格合理、屋主急著賣、物件條件好。三個條件至少有兩個，才值得花時間。」

俊偉開始用這三個條件篩選物件。價格合理的，他優先處理。屋主急著賣的，他全力衝。物件條件好的，他重點推廣。

這個策略確實有效。六月，他成交了兩筆。七月，他成交了一筆。八月，他成交了三筆。三個月的獎金，加上底薪，合計約28萬。平均月薪約9萬多。

但俊偉知道，這不是每個月都能賺這麼多。房仲的收入就是這樣，好壞月差距很大。好的時候，一個月十幾萬。壞的時候，只有底薪兩萬五。

他開始學會理財。每個月領到薪水，他先把固定開銷扣掉，再把剩下的錢分成三份：存款、投資、緊急預備金。

他給自己設了一個目標：三年內存到頭期款，在十期重劃區買一間自己的房子。十期重劃區的兩房華廈，大概800到1000萬。頭期款兩成，160到200萬。他目前存了大概30萬。還要存130到170萬。以他目前的收入，大概還要兩到三年。

轉正後的另一個變化是，他開始被分配到更多責任。林國輝讓他幫忙帶新人。

「俊偉，下個月會有一個新人進來。你帶他。」

「我？」

「對。你已經有能力帶人了。」

俊偉有點緊張。他自己才做了一年，就要帶新人？但他沒有拒絕。他知道，帶新人也是學習。教別人的時候，自己也會進步。

他開始回想自己剛入行的時候，什麼都不懂、什麼都怕。他告訴自己，要耐心。新人需要時間適應。他不能因為新人做得不好就罵人。因為他自己也是這樣過來的。

轉正後，俊偉在店裡的地位也變了。以前他是新人，什麼都不懂，什麼都要問。現在他已經可以獨立作業了。開發、帶看、議價、簽約、交屋，整個流程他都走過好幾遍了。

他開始有自己的做法。有些做法跟張志豪教的不一樣。比如說，張志豪教他帶看的時候要「先帶看條件差的，再帶看條件好的」。但俊偉的做法相反。他先帶看條件好的，讓買方建立期待。然後帶看條件差的，讓買方知道市場行情。最後再帶看條件中等的，讓買方覺得「這個剛剛好」。

張志豪知道他的做法後，沒有說什麼。「你有自己的想法，很好。但你要驗證。如果效果好，就繼續。效果不好，就調整。」

俊偉開始理解，做房仲沒有標準答案。每個人的個性不同、客戶不同、市場不同，做法也會不同。重要的是，你要找到適合自己的做法。然後持續優化。