第二十二章：獨立開發

《房仲北屯成長史》

帶新人的第一天，俊偉比新人還緊張。

新人叫王柏翰，22歲，朝陽科技大學畢業，看起來像高中生。

「學長好。」柏翰很有禮貌。

「叫我俊偉就好。」俊偉說。「今天帶你出去繞一圈，認識商圈。」

他帶柏翰騎機車，從軍功路出發，沿著旱溪東路、松竹路、太原北路，把十期重劃區的主要道路都騎過一遍。

「這條是軍功路，這一帶最熱鬧。便利商店、餐廳、藥局，什麼都有。」柏翰在後面點頭。

「這條是旱溪東路，比較安靜，兩旁都是社區。」

他們經過一個社區，俊偉停下來。「這棟，旱溪華廈，屋齡八年，三房，行情大概900到1000萬。之前有成交過一間，920萬。」柏翰拿出筆記本，開始抄。

俊偉看到柏翰的筆記本，想起自己剛入行的時候，也是這樣。什麼都抄、什麼都記。

「不用全部記，」他說。「先記大方向。細節之後慢慢學。」

騎了兩個小時，他們回到店裡。「今天先這樣。下午你繼續看商圈手冊。明天開始，你要自己騎車繞。」

柏翰走回座位。俊偉坐下來，覺得帶新人比自己做還累。因為他不只要做自己的事情，還要分心照顧柏翰。

但他知道，這是必經的過程。每個資深業務都是這樣過來的。

獨立開發的意思，就是不再有人帶你。你要自己想辦法找到物件、找到客戶、找到成交的機會。

俊偉已經獨立開發半年了。他有一套自己的開發流程。

每天早上，他先打開591、樂居、好房網，看有沒有新的出售物件。如果有，他就打電話過去，問屋主有沒有委託。如果沒有委託，他就約時間拜訪。下午，他騎機車出去掃街。

他已經把十期重劃區的每一條路都騎過無數次了。但他還是每天騎。因為每天的狀況都不一樣。今天可能有新的出售廣告貼出來。明天可能有新的建案開工。後天可能有新的店面開幕。

這些都是資訊。資訊就是房仲的原料。你知道的越多，就越有優勢。

俊偉把每天看到的東西都記在筆記本上。哪個社區有新的出售物件、哪條路有新的餐廳開幕、哪個建案的銷售中心開了。這些資訊，他會在帶看的時候跟客戶分享。

「你知道嗎，松竹路上新開了一間星巴克。」「軍功路那邊的建案，聽說已經賣了七成。」這些看似無關緊要的資訊，其實都是客戶在意的。因為買房子不只是買一間房子，是買一個生活環境。

獨立開發最難的是，沒有人幫你。你打了一百通電話，被掛掉九十通。沒有人會安慰你。你拜訪了十個屋主，被拒絕了十個。沒有人會幫你。你帶看了二十組客戶，沒有人出價。沒有人會告訴你為什麼。

你只能自己想辦法。

俊偉學會了一件事：不要期待別人幫你。你能靠的，只有自己。

這聽起來很孤獨。但事實上，這就是房仲的日常。每個人都在忙自己的事情。張志豪在忙他的案子。林國輝在忙店務。陳美玲在忙行政。沒有人有多餘的時間幫你。

你只能自己想辦法。然後，當你成交的時候，也沒有人會特別恭喜你。因為每個人都在忙著自己的成交。

這就是房仲。孤獨，但自由。你不需要看老闆的臉色、不需要跟同事勾心鬥角。你只要做好自己的事情。成交了，有獎金。沒有成交，自己想辦法。

俊偉開始喜歡上這種感覺。不是喜歡孤獨，而是喜歡自由。他不需要打卡、不需要坐辦公室、不需要開無意義的會議。他只要每天出門、開發、帶看、成交。

就這樣。簡單，但不容易。