第 20 章：第二十章：第一年的總結

《房仲北屯成長史》

第二十章：第一年的總結

2025年1月，俊偉回到台中。

新的一年，新的開始。

但他知道，新的一年也代表，他的保障底薪結束了。

從這個月開始，他的薪水從保障月薪5萬，轉為底薪25000加獎金。

如果這個月沒有成交，他只能領25000。

25000。扣掉勞健保，實領約23000。

他每個月的開銷：房租6500、機車油錢1500、餐費6000、通訊費1000、其他2000。合計約17000。

23000減17000，剩6000。

如果他這個月沒有成交，他每個月只能存6000。

一年72000。

這個數字讓他很焦慮。

但他告訴自己，不要怕。他已經成交過五筆了，他有能力再成交。

問題是，市場好不好。

2025年初，市場還是很冷。

俊偉每天早上八點半到店裡，開完早會就出去開發。

他已經很熟悉這個流程了。打電話、拜訪、寫文案、刊登、帶看、回報。

但成功率還是很低。

他開始思考，是不是應該換一種做法。

有一天，他問張志豪：「學長，你覺得我現在最大的問題是什麼？」

張志豪想了一下。「你的問題是，你太依賴開發了。」

「什麼意思？」

「你每天都在開發新的物件、新的客戶。但你沒有好好經營你已經成交過的客戶。」

「經營？」

「對。你成交了五筆，代表你有五個客戶。這五個客戶，每一個都可能再幫你成交。」

「怎麼說？」

「他們如果要換屋，會找你。他們如果要投資，會找你。他們的朋友如果要買房子，會介紹給你。這些都是你的潛在客戶。」

「但我不知道怎麼跟他們保持聯繫。」

「很簡單。逢年過節傳個訊息。看到什麼有趣的資訊，分享給他們。偶爾約他們喝咖啡，聊聊天。不要等有事情才找他們。」

俊偉點頭。

他開始建立自己的客戶名單。

五個成交客戶，他每一個都建了檔案。姓名、電話、買的房子、家庭狀況、工作、興趣。

然後他開始定期聯繫。

過年的時候，他傳了訊息給每個客戶：「新年快樂，我是信永房屋的陳俊偉。祝您新年快樂，萬事如意。」

大部分人都回了。

林先生回：「新年快樂。謝謝你幫我們找到家。」

林太太回：「新年快樂。浴室漏水的事謝謝你處理。」

俊偉看著這些訊息，覺得很溫暖。

他開始理解張志豪說的話。

房仲的業績，不是只靠開發。

老客戶的介紹，才是最大的業績來源。

他打開筆記本，寫下了新的學習：

開發是播種，經營是收割。

不要只顧著播種，忘了收割。

把現有的客戶照顧好，他們會幫你帶來更多客戶。

他看著這句話，覺得自己對這份工作的理解又深了一層。

做房仲，是一場馬拉松。

不是短跑。

你不能只衝前面幾公里。

你要穩定地跑，持續地跑，跑到終點。

他閉上眼睛，深呼吸。

新的一年。

新的開始。

他要繼續跑下去。