第十七章：市場寒冬

《房仲北屯成長史》

2025年下半年，市場又開始冷了。

打房政策持續，央行升息，銀行貸款條件緊縮。

交易量萎縮。

俊偉感受到的變化，是帶看組數變少了。以前每個月帶看15到20組，現在減少到10到15組。成交也變少了。

店裡的氣氛也變了。

以前早會的時候，大家都在分享物件、討論策略。現在早會的時候，大家都在抱怨市場不好、客戶不買、房子賣不掉。

張志豪說：「市場有起有落，這是正常的。重要的是，你在低迷的時候做了什麼。」

俊偉問：「我應該做什麼？」

「你應該做兩件事。第一，維護現有的客戶。讓每一個成交過的客戶都知道你還在、你還在服務。第二，加強開發。市場低迷的時候，很多屋主會降價求售。這是你的機會。」

俊偉點頭。

俊偉開始打電話給每一個成交過的客戶。

「林先生您好，我是陳俊偉。您最近好嗎？房子住得還習慣嗎？」

「陳先生您好，我是陳俊偉。最近市場有一些變化，您的房子如果有需要評估價格，隨時可以找我。」

「陳先生您好，我是陳俊偉。您的朋友如果有買賣房子的需求，歡迎介紹給我。」

有些客戶很開心接到他的電話。有些客戶說「我現在很忙，改天再聊」。有些客戶直接掛電話。

但俊偉不氣餒。

他知道，有些客戶現在不需要他的服務。但未來可能需要。只要他持續聯繫，客戶就會記得他。

有一天，一個客戶打電話來。

「陳先生嗎？我是林先生，之前跟你買過房子的那個。」

「林先生您好。有什麼事嗎？」

「我朋友想買房子。我可以介紹給你嗎？」

「當然可以。謝謝林先生。」

「不客氣。你之前幫我找的房子，我們住得很好。我朋友也想找一間一樣好的。」

「好。請他隨時來店裡，我會幫他。」

俊偉掛掉電話，笑了。

這就是老客戶介紹的力量。

不是靠廣告、不是靠促銷、不是靠降價。

是靠服務。

好的服務，會讓客戶主動介紹朋友。

2025年結束。

俊偉這一年成交了8筆。年收入約60萬。

比前一年少了20萬。

但他不灰心。

因為他知道，市場有起有落。低迷的時候，只要撐過去，就會迎來回溫。

他想起林國輝說過的一句話：「市場會變，但專業不會變。只要你夠專業，不管市場好不好，都會有客戶找你。」

俊偉把這句話記在心裡。

準備迎接2026年。