第 16 章：第十六章：賣不掉的物件

《房仲北屯成長史》

第十六章：賣不掉的物件

第二個成交之後，俊偉以為自己會進入順風期。

但事實上，接下來的兩個月，他一筆都沒有成交。

不是沒有帶看。他平均每個月帶看十幾組。但就是沒有人出價。

他開始分析原因。

有些買方看了房子之後說「再想想」，然後就沒有下文了。有些買方出價了，但屋主不願意降價。有些買方看了好幾間，最後選了別家的。

他發現，帶看不等於成交。帶看只是過程，成交才是結果。

但過程跟結果之間，有一道鴻溝。

有一天，他坐在店裡，看著自己目前委託的六個物件。

兩個已經成交了。四個還在賣。

這四個裡面，有一個已經刊登超過三個月了。

那是那個投資客的套房，開價500萬。

俊偉已經帶看了二十幾組，沒有人出價。

他打電話給王先生。「王先生，您的物件已經刊登三個月了，帶看了二十幾組，但都沒有出價。您要不要考慮降價？」

「不降。500萬，不議價。」

「但市場行情，套房大概在450到480之間。您開500萬，偏高了一點。」

「那是別人的行情。我的物件條件比較好。」

「我了解。但買方不這樣認為。他們會比較，同樣價格，為什麼要選您的？」

「那是你的問題。你是房仲，你要想辦法賣掉。」

俊偉被這句話堵住了。

他掛掉電話，坐在座位上，覺得很悶。

張志豪走過來。「怎麼了？」

「那個投資客的套房，賣不掉。屋主不降價，還說這是我的問題。」

「他的物件？」

「對。」

「那種物件，放棄吧。」

「但這是我的委託。」

「委託不代表一定要賣掉。有些物件就是賣不掉。你要學會放手。」

「怎麼放手？」

「跟屋主說，你已經盡力了，但市場反應不好。建議他降價或者自己賣。如果他堅持不降價，你就把委託還給他。」

「這樣好嗎？」

「不好，但總比浪費時間好。」

俊偉想了一下，覺得張志豪說得有道理。

他打電話給王先生。「王先生，我已經帶看了二十幾組，但都沒有出價。我認為這個價格在目前的市場上是偏高的。我建議您降到470萬，或者您自己賣。如果您堅持500萬，我可能沒辦法繼續幫您賣。」

「你這是在威脅我？」

「不是威脅。我只是在說明現實。我已經盡力了，但市場反應就是這樣。」

「好吧。那我自己賣。」

「好的。我把委託書還給您。」

俊偉把委託書寄回去，在系統上把這個物件結案。

他看著螢幕上「結案」兩個字，覺得鬆了一口氣。

這個物件浪費了他太多時間。

現在，他可以把時間留給其他更有機會的物件。

他打開筆記本，寫下了新的學習：

不是每個物件都能賣掉。要學會取捨，把時間留給有機會的。

不要浪費時間在不可能的任務上。

他看著這句話，覺得自己又成長了一點。

做房仲，不只是要會開發、會帶看、會成交。

還要會放手。

這是最難學的一課。