第 14 章：第十四章：市場寒冬

《房仲北屯成長史》

第十四章：市場寒冬

2024年下半年，市場開始冷了。

俊偉一開始沒有感覺。他每天忙著開發、帶看、追蹤進度，沒有時間去注意整體市場的變化。

但林國輝在早會上的表情越來越凝重。

「上個禮拜，全店成交兩筆。這個月目前為止，只有五筆。」

俊偉在心裡算了一下。店裡十個人，一個月五筆，平均兩個人成交一筆。

「我知道市場不好，」林國輝說。「但市場不好的時候，更要比別人努力。因為別人都在偷懶，你只要多努力一點，就多一點機會。」

俊偉點頭。

但他注意到，店裡面有些人開始不來了。

有一個做了三年的資深業務，連續一個禮拜沒有出現。林國輝打電話給他，他說在休息。

「休息？」張志豪在旁邊聽，皺眉。「市場不好的時候休息，等市場好了再回來？」

「每個人有每個人的做法。」林國輝說。

但俊偉看得出來，林國輝不太高興。

又過了一個禮拜，那個資深業務來了。但他沒有開發、沒有帶看，只是坐在座位上滑手機。

林國輝找他談。談完之後，那個業務再也沒有出現。

「離職了？」俊偉問陳美玲。

「嗯。他自己提的。說要休息一陣子。」

「那他的物件怎麼辦？」

「轉給其他人。我幫你接了兩個。」

俊偉看了一下轉過來的物件。一個是兩房華廈，開價950萬。一個是套房，開價500萬。

兩個物件都已經刊登超過三個月了，帶看了十幾組，沒有人出價。

「這兩個不好賣，」陳美玲說。「價格偏高，而且屋況不太好。你要有心理準備。」

俊偉點頭。

他開始追蹤這兩個物件。打電話給屋主，重新了解屋況，重新拍照，重新寫文案。

兩房華廈的屋主是一個投資客，不住在台中，房子出租給租客。

「王先生您好，我是信永房屋的陳俊偉，接手您的物件。我想重新了解一下屋況。」

「屋況就是那樣。你們之前的人有帶看過了。」

「我知道。但我想重新拍幾張照片，寫新的文案。這樣可以吸引更多買方。」

「隨便你。反正我只要賣掉就好。」

「那價格方面，有沒有調整的空間？」

「950萬，不議價。」

「好的。」

俊偉掛掉電話，嘆了一口氣。

不議價的投資客，是最難處理的屋主。他們不急著賣，但開價又高。買方看了價格就不想談了。

但他還是去看了那間房子。

租客是一個年輕人，不太情願地讓他進去。房子裡面很亂，衣服堆在沙發上，桌上都是外食的盒子。

「不好意思，」俊偉說。「我拍幾張照片。」

他拍了每個房間的照片。採光還行，但屋況確實不太好。牆壁有裂痕，浴室的磁磚有脫落，廚房的抽油煙機很髒。

他寫了文案，特別強調了「投資報酬率」跟「重新整理後的潛力」。

刊登上去之後，他開始等。

一個禮拜，兩組帶看。都沒有出價。

第二個禮拜，一組帶看。買方說「太貴了」。

第三個禮拜，沒有人約帶看。

俊偉打電話給王先生。「王先生，目前帶看了三組，但都覺得價格偏高。您要不要考慮降到900萬？」

「不降。950萬，不議價。」

「好的。」

俊偉掛掉電話，覺得很挫折。

他開始理解，為什麼那個資深業務要離職。

市場不好的時候，不管你多努力，就是沒有成交。

這種感覺，比被拒絕更難受。

被拒絕，至少代表你有在行動。但市場不好的時候，你行動了也沒有用。

他坐在座位上，看著電腦螢幕。

張志豪走過來。「怎麼了？」

「那個投資客的物件，賣不掉。」

「正常。那種物件，市場好的時候都不一定賣得掉，何況市場不好。」

「那我怎麼辦？」

「繼續做其他的事情。不要把所有時間花在一個賣不掉的物件上。」

「但這是我的委託。」

「委託不代表一定要賣掉。有些物件就是賣不掉。你要學會取捨。」

俊偉點頭，但他心裡不太舒服。

他覺得，如果賣不掉，就是他的問題。

但張志豪說得對。他不能把所有時間花在一個賣不掉的物件上。

他繼續開發、繼續帶看。

但市場真的很冷。

十期重劃區內，刊登出售的物件從八十幾間變成一百多間。買方變少了，但賣方變多了。

供過於求。

俊偉開始理解這個詞的意思。

晚上，他騎車回家，經過軍功路。

便利商店的燈亮著，但街上沒有什麼人。

他停在便利商店門口，買了一瓶啤酒。

他站在門口喝，看著空蕩蕩的街道。

市場寒冬。

他第一次感受到這四個字的重量。