第 13 章：第十三章：學習斡旋

《房仲北屯成長史》

第十三章：學習斡旋

成交之後，俊偉以為自己會很忙。

但事實上，成交之後的流程比他想像中漫長。

簽約之後，林先生要申請貸款。他找了三家銀行比較利率，最後選了國泰世華，利率2.06%，貸款840萬，30年本息均攤，月繳大概31000。

「月繳31000，」林太太在電話裡說。「壓力好大。」

「還好，」俊偉說。「你們夫妻兩個人的收入加起來，應該可以負擔。」

「我先生月薪五萬，我目前沒有工作，在家帶小孩。」

「那月繳31000，佔了你們收入六成。確實有點緊。」

「但沒有辦法。台北更貴。」

俊偉不知道怎麼接。他只能說會幫他們爭取更好的條件。

貸款審核花了兩個禮拜。期間，代書那邊在辦理過戶。俊偉每隔幾天就要打電話給黃代書問進度。

「過戶進行得怎麼樣？」

「還在等地政事務所。最近案件比較多，要排隊。」

「大概還要多久？」

「再一個禮拜。」

俊偉把進度回報給林先生跟伯伯。林先生還好，沒有說什麼。伯伯有點不耐煩。

「怎麼這麼久？」

「代書說地政事務所案件比較多，要排隊。」

「我下個月要搬去高雄，來得及嗎？」

「應該來得及。我每天追蹤。」

俊偉每天打電話給黃代書，問進度。黃代書被問到有點煩，但還是耐心回答。

「你這個新人很認真。」黃代書有一天說。「但你也不要太緊張。這種事情急不來。」

「我知道。但屋主急著搬，我怕來不及。」

「來得及。我幫你趕。」

三個禮拜後，過戶完成。銀行撥款。黃代書通知俊偉約時間交屋。

交屋那天，俊偉又提早到。

林先生林太太、伯伯、黃代書，四個人在社區的管理室碰面。

黃代書拿出交屋清單。「確認房屋現況。水電瓦斯讀數。鑰匙。管理費繳清證明。」

他帶著大家上樓，到房子裡面。

「林先生林太太，請確認房屋現況跟合約記載有沒有出入。」

林先生林太太在每個房間走了一圈，確認沒有問題。

「好。這是水電瓦斯讀數。」黃代書指著牆上的表。「電表XXXXX，水表XXXXX，瓦斯表XXXXX。請確認。」

林先生拍照存證。

「這是鑰匙。兩副，一共四把。」伯伯把鑰匙交給林先生。

「管理費繳到這個月，」伯伯說。「下個月開始你們自己繳。」

「好。」

「那交屋完成。」黃代書在清單上簽名。

大家握手。

伯伯走的時候，回頭看了一眼那個房子。

「住了十幾年，」他說。「說不捨是騙人的。」

俊偉站在旁邊，不知道說什麼。

林先生走過來，握了握俊偉的手。「謝謝你。」

「不客氣。有任何問題隨時找我。」

走出大樓，俊偉站在路邊，長長地吐了一口氣。

成交了。

從開發到交屋，花了將近兩個月。

這兩個月裡面，他學到了很多。斡旋怎麼寫、合約怎麼看、貸款怎麼申請、過戶怎麼辦理、交屋怎麼確認。

每一個環節都是學問。

他騎回店裡，把交屋完成的紀錄輸入系統。

陳美玲看到，說：「恭喜。完整走完一個案子了。」

「謝謝。」

「感覺怎麼樣？」

「很累。但很有成就感。」

「對。這就是房仲的成就感。從無到有，幫屋主把房子賣掉，幫買方找到家。這種感覺，是錢買不到的。」

俊偉點頭。

他打開筆記本，在「成交紀錄」下面寫了更多東西。

這個案子的學習：
1. 斡旋金要確認收到再去找屋主談
2. 議價要有耐心，不要急
3. 貸款審核要預留時間，不要給買方太大壓力
4. 過戶進度要每天追蹤
5. 交屋前要確認所有細節

他寫完，看著這些筆記。

這是他用第一個案子換來的經驗。

接下來，第二個案子會更好。