第 12 章：第十二章：第一次帶看

《房仲北屯成長史》

第十二章：第一次帶看

簽約前的那幾天，俊偉幾乎沒睡好。

他反覆檢查每一個細節。斡旋書、委託書、買方賣方的身分證影本、權狀影本。每一份文件他都看了好幾遍，怕有遺漏。

陳美玲看他這樣，忍不住笑。「你太緊張了。放輕鬆。」

「我怕出錯。」

「出錯了就改。沒有什麼是不能改的。」

禮拜二下午，俊偉提早一個小時到黃代書的事務所。

代書事務所在一棟商業大樓的二樓，門口掛著「黃正雄地政士事務所」的牌子。俊偉走進去，一個五十幾歲的男人坐在辦公桌後面，正在看文件。

「黃代書您好，我是信永房屋的陳俊偉。」

「哦，你就是那個新人。」黃代書抬頭看他。「坐。」

俊偉坐下來。

「你的案子我看過了。1050萬，三房華廈，軍功路跟旱溪東路交叉口那個社區？」

「對。」

「那個社區我之前辦過幾個案子，沒問題。權狀我查過了，沒有設定抵押以外的問題。」

「那就好。」

「等一下買方賣方來了，我會在旁邊看。你負責說明交易流程，有問題我會補充。」

「好。」

兩點半，林先生林太太到了。林先生穿了一件襯衫，林太太抱著小孩。

三點，伯伯到了。他今天穿了一件西裝，看起來很正式。

「好，人都到了。」黃代書站起來。「我們開始。」

他拿出合約書，一份一份解釋。

「這是買賣契約書。第一條，標的物：台中市北屯區軍功路XX號X樓。第二條，價金：新台幣1050萬元整。第三條，付款方式：簽約時付一成，105萬。用印時付一成，105萬。完稅時付一成，105萬。交屋時付尾款，735萬。」

「買方貸款八成，840萬。自備款兩成，210萬。加上稅費、代書費、仲介費，總共要準備大概250萬。」

林先生林太太對看一眼。「250萬？」

「對。自備款210萬，契稅大概15萬，代書費大概2萬，仲介費10.5萬（買方1%），加上其他雜費，大概250萬。」

「我們準備好了。」林先生說。

「好。那我們繼續。」

黃代書一條一條解釋合約內容。俊偉在旁邊聽，一邊觀察雙方的反應。

林先生很認真在聽，偶爾問問題。伯伯不太說話，但會點頭。

合約解釋完，黃代書說：「如果沒有問題，請在這裡簽名蓋章。」

林先生先簽。然後是伯伯。

兩個人都簽完之後，黃代書把合約收好。

「好，簽約完成。接下來，買方要在三天內匯105萬到履保帳戶。賣方要備齊過戶文件：權狀、身分證影本、印章證明。我收到文件之後，會送地政事務所辦理過戶。」

「多久會過戶完成？」林先生問。

「大概三個禮拜。過完戶，銀行會撥款。撥款之後，我們約時間交屋。」

「好。」

大家站起來，握手。

走出事務所，俊偉覺得腳步很輕。

成交了。

他真的成交了。

他騎回店裡，把合約影本交給陳美玲。

「恭喜。」陳美玲說。「第一個成交。」

「謝謝。」

「但不要高興太早。後面還有很多事情要處理。用印、完稅、交屋，每個環節都不能出錯。」

「我知道。」

張志豪走過來，拍了一下他的肩膀。「不錯。比我快。」

「真的？」

「真的。我第一個成交花了四個月。你一個半月。」

俊偉不知道這算快還是慢，但聽到張志豪這樣說，他還是很開心。

林國輝也走過來。「俊偉，恭喜。第一個成交。」

「謝謝店長。」

「這是你應得的。你這一個半月很努力，我看在眼裡。」

俊偉點頭。

「但不要因此鬆懈，」林國輝說。「第一個成交只是開始。你要繼續開發、繼續帶看、繼續成交。一個成交不代表什麼。」

「我知道。」

晚上，俊偉坐在書桌前，打開筆記本，在「成交」那一欄寫下了第一筆。

2024年7月9日。松竹路三房華廈。1050萬。服務費52.5萬。個人拆成7.875萬。

他看著這個數字，覺得很不真實。

一個半月前，他還是一個什麼都不懂的大學畢業生。現在，他成交了第一筆。

他傳LINE給媽媽：「媽，我成交了。獎金大概7萬多。」

媽媽回：「很好。你爸說你做得不錯。」

俊偉看著這行字，眼眶有點熱。

爸爸說他做得不錯。

這是爸爸第一次肯定他。

他放下手機，躺在床上，閉上眼睛。

第一個成交。

接下來，他要第二個、第三個、第四個。

他要一直成交下去。