第 10 章：第十章：30天到了

《房仲北屯成長史》

第十章：30天到了

2024年7月3日。

俊偉在信永房屋滿30天。

他坐在座位上，打開筆記本，看了一下這三十天的成績。

委託：4件。

帶看：0組。

成交：0筆。

收入：保障底薪5萬，扣勞健保實領48000。

他什麼都沒有賣出去。

早會的時候，林國輝看了他一眼，但沒有說什麼。

早會結束後，林國輝叫他進辦公室。

「坐。」

俊偉坐下來。

「30天了。」林國輝說。「你有沒有想過要離開？」

俊偉想說沒有，但他知道說謊沒有意義。

「有想過。」

「正常。大部分新人在30天之內就會離開。不是因為他們不適合，而是因為他們受不了被拒絕。」

林國輝倒了一杯茶，推給他。

「我問你，這30天，你學到什麼？」

俊偉想了一下。「我學到開發的方法。打電話、拜訪、寫文案。我學到怎麼跟屋主溝通。我學到每個屋主都不一樣，要根據每個人的個性調整做法。」

「還有呢？」

「我學到……被拒絕是正常的。」

「你學會了嗎？」

俊偉誠實回答。「還在學。」

林國輝笑了。「誠實。好，我再問你，你為什麼想做房仲？」

「因為需要錢。」

「現在還是嗎？」

俊偉想了一下。「不完全是。我現在覺得，這份工作不只是賺錢。我在學怎麼跟人相處、怎麼理解別人的需求。這些東西，就算以後不做房仲，也用得到。」

林國輝點頭。「你能這樣想，代表你已經過了第一關。」

「第一關？」

「第一關是生存。你能不能忍受被拒絕、能不能持續做下去。第二關是成長。你能不能從每一次被拒絕中學到東西。第三關是突破。你能不能在被拒絕了一百次之後，還保持第一次的熱情。」

他看著俊偉。

「你現在在第二關。能不能到第三關，我不知道。但你要自己決定。」

俊偉點頭。

「30天工作鑑賞期，」林國輝說。「你現在離開，可以領5萬轉職金。你要走嗎？」

俊偉沒有馬上回答。

他想到這三十天。每天打電話被掛掉、每天拜訪被拒絕、每天騎機車在十期重劃區繞。什麼都沒有成交，什麼都沒有賺到。

但他也想到，他拿到了四個委託。他認識了十期重劃區的每一條路。他學會了怎麼跟屋主溝通。他學會了怎麼寫文案、怎麼刊登、怎麼回報。

這些東西，是他用三十天換來的。

如果現在離開，這些東西就沒了。

「我要留下。」他說。

林國輝笑了。「好。那你要答應我，被拒絕的時候不要馬上放棄。」

「我答應。」

走出辦公室，俊偉覺得肩膀鬆了一點。

他回到座位，打開電腦，看了一下目前委託的四個物件。

王先生的三房，1200萬。王太太的兩房，850萬。獨居伯伯的三房，1100萬。還有一個投資客的小套房，550萬。

四個物件，沒有一個有動靜。

他打開591，看了一下競爭物件的數量。十期重劃區內，目前刊登出售的物件有八十幾間。他的四件，只是其中的四件。

買方為什麼要選他的？

他不知道。

但他知道，如果他不做點什麼，這四個物件永遠不會成交。

他拿起電話，開始打給之前追蹤過的那些屋主。

「王先生您好，我是信永房屋的陳俊偉。想跟您報告一下，您的物件目前已經刊登一個禮拜了，有兩組買方表示有興趣，但還在考慮。我想請問您，價格方面有沒有調整的空間？」

「沒有。1200萬不二價。」

「了解。那我繼續幫您推。」

他掛掉電話，打給下一個。

「王太太您好，我是陳俊偉。您的物件目前刊登了三天，有一組買方想約帶看，請問您明天下午有空嗎？」

「明天下午可以。」

「好，我幫您約。」

他掛掉電話，在筆記本上寫了備註：王太太，明天下午帶看。

這是他第一次約到帶看。

他不知道這組買方會不會出價。

但至少，他的物件開始有動靜了。

他繼續打電話。

打到第五通的時候，有一個人說：「你那個松竹路的物件，我朋友有興趣。我可以幫你們約嗎？」

「當然可以。請問您朋友什麼時候方便？」

「這個週末。」

「好，我幫您約。」

他掛掉電話，心跳加速。

第一個帶看。

他傳LINE給張志豪：「學長，我約到第一個帶看了。」

張志豪回：「不錯。帶看的時候要注意什麼？」

「觀察客戶的反應，聽客戶的問題，不要只顧著自己講。」

「有學到。加油。」

俊偉放下手機，看著電腦螢幕。

30天。

他留下來了。

接下來，他要成交。