第 7 章：第七章：第一個追蹤
《房仲北屯成長史》
第七章：第一個追蹤
第四個禮拜，俊偉開始自己拜訪屋主。
他每天早上八點半到店裡，開完早會之後就騎機車出去。他有一份自己的開發清單，上面列了三十個物件，都是他在網站上找到的、還沒有委託的屋主。
名單是這樣來的。他每天花一個小時上591、樂居、好房網，把十期重劃區內所有刊登出售的物件記下來。然後逐一打電話，確認屋主有沒有委託給其他房仲。如果沒有，就排入拜訪清單。
這份清單每天都在更新。有些物件撤了，有些價格改了，有些屋主突然不賣了。他必須每天重新確認。
第一天，他拜訪了五個屋主。三個拒絕，一個不在家，一個說再想想。
第二天，又拜訪了五個。兩個拒絕，兩個不在家，一個願意聊但說要考慮。
第三天，他終於拿到第一個追蹤。
那是一個住在松竹路上的王先生，要賣一間三房華廈。俊偉按門鈴的時候，王先生正好在家。
「王先生您好，我是信永房屋的陳俊偉。」
王先生是一個四十幾歲的男人，穿著居家服，看起來剛睡醒。
「房仲？」
「對，我在網站上看到您有房子在賣，想請問您目前有沒有委託給其他房仲？」
「沒有，我自己在賣。」
「那您願不願意讓我們公司也幫忙賣？」
王先生讓他進去了。
俊偉坐在沙發上，拿出他的手寫筆記。
「王先生，我先說明一下我們的服務內容。一般委託是三個月，這段時間我們幫您刊登廣告、帶看、議價。如果成交的話，服務費是成交價的百分之四。您在這段時間還是可以自己賣，也可以給其他房仲賣。」
「百分之四？」
「對，這是公司規定的。但如果您是我們公司賣掉的，我可以幫您爭取到百分之三點五。」
王先生想了一下。「我這間房子開價1200萬。」
「1200萬。以目前十期重劃區三房華廈的行情來說，大概落在1100到1300之間。您的開價算合理。」
「你覺得多久賣得掉？」
俊偉記得張志豪教過他，不要給具体时间。
「這個我不敢保證，但如果價格合理、條件好的話，三個月內應該有機會。」
王先生點頭。「好，那我簽一般委託。」
俊偉把委託書遞過去，手有點抖。
王先生簽了名，蓋了章。
「那我先拍幾張照片，回去幫您刊登。」
俊偉在每個房間拍了照片，又問了王先生一些基本資料：屋齡、樓層、管理費、停車位。
走出大樓，他站在路邊，深呼吸。
第一個委託。
不，這是第一個自己簽到的委託。之前跟張志豪拜訪拿到的不算。
他興奮地騎回店裡，把委託書交給陳美玲。
「美玲姐，我簽到委託了。」
陳美玲看了一下委託書。「松竹路，三房華廈，1200萬。不錯，這是你第一個自己簽的委託？」
「對。」
「恭喜。但委託只是開始，你要把它賣掉才算數。」
「我知道。」
他走回座位，把這個物件的資料整理好。地址、屋況、價格、屋主張先生、電話。
然後他打開公司的系統，把物件刊登上去。
寫文案的時候，他猶豫了很久。
「松竹路三房華廈，屋齡十年，三面採光，近軍功路商圈，生活機能佳，開價1200萬。」
他覺得太普通了，但不知道怎麼寫得更好。
他問張志豪：「學長，文案怎麼寫？」
張志豪過來看了一眼。「太普通了。你要寫出這間的特色。比如說，這間在三樓，不會有頂樓漏水問題。客廳面南，採光好。廚房有對外窗，油煙不會悶在裡面。這些都是買方在意的點。」
俊偉把文案改了一次，再給張志豪看。
「好一點了。但還是太籠統。你要實際去看過房子，才能寫出真正有吸引力的文案。」
「我拍照的時候有看過了。」
「拍照跟看房子不一樣。你要站在買方的角度想，買方會問什麼問題，你就先回答那些問題。」
俊偉把文案又改了一次。
改完之後，他覺得自己對这份工作的理解又多了一層。
做房仲不是只有打電話、帶看、簽約。每一個環節都有學問。開發有學問、寫文案有學問、帶看有學問、議價有學問。
他想起林國輝說的話：房仲不是隨便做的工作。
他開始懂了。
下午，他接到一通電話。
「喂，請問是信永房屋的陳俊偉嗎？」
「是，請問哪裡？」
「我是松竹路的王先生，你今天有來拜訪我。」
「是，王先生您好。」
「我想問一下，我的物件刊登了嗎？」
「刊登了，今天在591跟樂居都有上。」
「好。那如果有人要帶看，你會先跟我約時間？」
「對，我會提前一天跟您約。」
「好。還有，如果有人出價，你會先跟我說？」
「當然。任何出價我都會先跟您報告，您決定要不要接受。」
「好。」
電話掛了。俊偉覺得王先生是一個很謹慎的人。
他打開筆記本，在王先生的資料下面寫了備註：屋主謹慎，重視溝通，要主動回報進度。
這是他學到的另一件事。
每個屋主都不一樣。有些人急著賣，有些人不急。有些人信任你，有些人不信任。你要根據每個人的個性調整自己的做法。
晚上，他騎車回家，心情比前幾天好多了。
第一個委託。
雖然還不知道能不能賣掉，但至少是一個開始。
他經過便利商店，買了一瓶可樂，站在門口喝。
手機響了。是媽媽。
「俊偉，工作還好嗎？」
「還好。」
「有賺錢嗎？」
「目前還在學習，還沒有成交。」
「嗯。你爸說房仲不好做。」
「我知道。」
「但你既然選擇了，就好好做。」
「好。」
電話掛了。俊偉把可樂喝完，丟進垃圾桶。
他騎車回家，躺在床上，想著明天要做什麼。
繼續開發。繼續拜訪。繼續打電話。
然後等帶看。等出價。等成交。
他閉上眼睛。
第一個委託。
接下來，他要把它賣掉。