第 18 章：第十八章　堅持

十月。雅婷做房仲第四個月。

這個月特別難。

台灣央行升息了。房市成交量掉了很多。

「現在不是買房的時候。」每個客戶都這麼說。

租賃也受到影響。很多房客選擇續租，不搬家。

雅婷這個月的業績掉了四成。

收入：底薪兩萬八加上獎金八千。

三萬六。比上個月少了五千。

她開始在想：這個選擇是不是錯了。

志偉看出來了。

「雅婷，第一波淘汰潮開始了。」

「什麼意思？」

「做房仲前三個月，淘汰率六成。撐過前三個月，不代表穩定了。第六個月到是第一波因為收入不穩定而離開的人。」

「我應該撐住。」

「對。但不要硬撐。如果真的不行，回去做設計也沒關係。」

雅婷沒有回答。

她回到家，坐在書桌前。

打開銀行帳戶。

存款：七萬多。

她每個月的支出：房租一萬一、伙食五千、交通兩千、保險两千、其他三千。總共兩萬三。

收入三萬六。每个月存一萬三。

四個月存了五萬多。

但如果收入繼續掉呢？

她關掉帳戶。

隔天，她接到一通電話。一個姓呂的太太。

「何小姐，朋友推荐我找妳。我有一間房子要賣。」

「好。在哪裡？」

「南屯區。三房。屋齡十五年。」

「好。我過去看。」

她去了。房子狀況不錯。屋主是呂太太，五十多歲，退休了，房子太大，想換小間。

「多少錢？」

「八百五十萬。」

雅婷看了一下附近的實價登錄。合理。

「好。我幫您刊登。」

一個禮拜後，她總價找到了買家。一個年輕夫妻，第一次買房。

雅婷帶看了五次。每次兩個小時。

最後成交了。八百二十萬。

雅婷賺了服務費四萬多。

這個月的收入：底薪加獎金。七萬多。

她看著帳戶裡多出來的錢。

夠了。這個月夠了。

她站起來，走到窗邊。

窗外是南屯區的夜景。很多燈。很多房子。很多人的生活。

她也在這其中。

不是躺平的。是站著的。

她轉過身，拿起電話，打給呂太太。

「呂太太，恭喜您。房子賣了。」

「謝謝何小姐。妳很專業。」

掛掉電話。

雅婷坐回書桌前。

她打開記事本，寫了一行：

「十月。月收入七萬。創了新高。」

她合上記事本。

然後拿起手機，看了一眼存款。

十二萬。

比四個月前多了五萬。

她笑了一下。

這條路，走對了。