第 17 章：第十七章　菜鳥

七月。雅婷正式到永慶南屯店報到。

第一天，她穿了一件白襯衫、黑色長褲。站在店門口，深吸一口氣。

走進店裡，志偉在座位上打電話。他看到她，比了一個手勢。

五分鐘後，他走過來。

「歡迎加入。」

「謝謝。」

「今天是第一天。妳先聽我怎麼打開發電話。」

志偉坐下來，打開電腦，隨機找了一支電話。

「喂，王先生嗎？我是永慶不動產的張志偉。您在南屯路的房子現在有空出租嗎？」

「你怎麼知道我的電話？」

「我在591上看到您的物件。想請問您目前有沒有委託給其他房仲？」

「沒有。我自己在賣。」

「那您願不願意讓我們公司也幫忙賣？我們可以簽一般委託，您還是可以自己賣，也可以給其他房仲賣，但永慶這邊由我負責。」

「你們服務費怎麼算？」

「賣方百分之四，買方百分之一到二。」

「太貴了。」

「這個是可以談的。如果您有興趣，我可以過去跟您當面說明。」

「我再想想。」

「好，那我留我的電話給您，您有需要隨時打給我。」

掛掉電話。

志偉轉頭看她。「看到了嗎？」

「看到了。」

「十通裡面大概有一通會聽你講完。妳今天先打五十通看看。」

雅婷坐下來，拿起電話。

第一通。被掛掉。

第二通。被掛掉。

第三通。

「喂？」

「您好，我是永慶不動產的何雅婷——」

「不需要。」嘟。

她繼續打。

打到第三十二通，終於有一個人願意聽。

「你說你有房子要租？」

「不是。我是幫房東找租客。請問您最近在找房子嗎？」

「有。我在找南屯區的套房。」

「好。我可以幫您找。請問您的預算大概多少？」

「八千到一萬。」

「好。我幫您找幾間，再約時間帶看。」

她記下了對方的電話和需求。

這是她第一個真正的客戶。

一個週末下來，她打了八十通電話。

得到三個潛在客戶。

零成交。

但她沒有灰心。

因為志偉說：「第一個月就是學習。不要急。」

第二個月，她開始學習帶看。

志偉帶她去看一間套房。

「帶看的時候，不要只介紹房子。要觀察客戶的反應。他看哪裡最久，就代表他在意哪裡。」

她點頭。

「還有，不要急著推銷。先問他需求。預算、幾個人住、有沒有小孩、對學區有沒有要求。你什麼都沒問，就只會介紹房子。」

她想起之前在教育訓練時，芷萱跟她說過一模一樣的話。

「我知道了。」

第二個月，她成交了兩筆租賃。

一個是套房、一個是兩房。

總收入：底薪兩萬八加上獎金一萬三。

四萬一。

比她之前的設計工作還多。

她看著銀行帳戶，笑了。

第三個月，她開始嘗試買賣。

一個客戶想要買房子。第一次買房，預算有限。

雅婷帶他看了十幾間。每一間都有缺點。

最後，他選了一間南屯區的小套房。五百萬。

「就這間了。」

「好。我幫您出價。」

她幫客戶出了四百八十萬。房東開五百萬。

斡旋了兩個禮拜。

最後以四百九十萬成交。

雅婷賺了服務費三萬多。

她站在交屋的現場，看著客戶拿到鑰匙。

一個跟她一樣二十幾歲的年輕人。

「謝謝何小姐。」

「不會。恭喜你。」

她想起一年前，她站在南屯區街頭，看著招租廣告。

那時候她是一個租客。

現在她是一個房仲。

幫別人找房子的人。

她走出大樓，站在路邊。

陽光很大。

她拿出手機，拍了一張天空的照片。

沒有為什麼。

只是覺得，這一刻，她應該記錄下來。