第 15 章：第十五章　兼職

四月。雅婷打了電話給趙國強。

「趙店長，我是何雅婷。志偉介紹的。」

「喔，志偉有跟我說。妳有興趣做租賃？」

「想先了解。」

「那妳明天來店裡。我帶妳看一下。」

隔天，雅婷去了永慶南屯店。

店面不大，十幾張桌子。幾個人坐在位子上打電話。

趙國強帶她走了一圈。

「租賃業務很簡單。就是幫房東找租客、幫租客找房子。成交了，收服務費。房東一個月租金、租客半個月。」

「要怎麼開始？」

「先上課。我們有內部訓練。教妳們怎麼開發物件、怎麼帶看、怎麼簽約。大概兩個禮拜。」

「需要費用嗎？」

「不用。但如果三個月內離職，要賠訓練費兩萬。」

雅婷想了一下。

「我可以兼職嗎？」

「可以。但兼職沒有底薪。只有成交才有收入。」

「好。我試試看。」

她開始利用週末去永慶上班。

第一個禮拜，趙國強教她怎麼打電話開發。

「開發就是打電話給屋主，問他們有沒有房子要出租。十通大概有一通會聽你講。一通裡面大概有一成會委託你。」

「所以打一百通，才有一件委託？」

「對。這就是業務。」

雅婷開始打。

第一通。

「喂？」

「您好，我是永慶不動產的何雅婷。請問您有沒有房子要出租？」

「沒有。」嘟。

第二通。

「喂？」

「您好——」

「不需要。」嘟。

第三通、第四通、第五通。

打到第十通，終於有一個人願意聽。

「你說你是永慶？」

「對。請問您有房子要出租嗎？」

「有。但已經委託別家了。」

「沒關係。如果您之後有需要，可以隨時找我。」

她報了電話號碼。對方說好，掛掉。

這是她第一個「潛在客戶」。

一個週末，她打了八十通電話。

得到五個潛在客戶。

零委託。

但她沒有灰心。

因為她知道，這就是業務。

被拒絕是正常的。

第五個禮拜，她得到第一個委託。

一個太太打來。

「小姐，我之前接過妳的電話。我有一間套房要出租。」

「好的。請問在哪裡？」

「南屯區。月租一萬。」

「好。我過去跟您簽約。」

她約了時間，過去看房子、簽委託。

又過兩個禮拜，她找到租客。

一個剛畢業的男生，在附近上班。

她帶他看房。他看了三間，選了這一間。

簽約那天，雅婷站在旁邊，看趙國強跟雙方簽約。

房東付了一個月租金一萬塊的服務費。租客付了半個月五千。

總共一萬五。雅婷抽三成。四千五百塊。

她看著帳戶裡多出來的四千五百塊。

這是她做房仲的第一筆收入。

不多。但夠她付一個月的伙食費。

她笑了。

她開始覺得，這條路可能走得通。