第 18 章：第18章　棋局

曉萱第一次在會議中發揮影響力，是在一個關於新品開發的會議上。

陳玉鳳召集了業務、財務、工廠的主管，討論是否要開發一款新的商用飲水機。

林國棟先報告市場狀況。「商用市場在成長。餐廳、醫院、學校都有需求。但競爭很激烈。我們如果要做，要有差異化。」

張志偉報告財務評估。「開發成本大概八百萬。如果兩年內賣不到兩千台，會虧。」

王清河報告技術可行性。「技術上沒有問題。但產線要調整。大概需要三個月。」

陳玉鳳聽完，轉頭看曉萱。「妳覺得呢？」

會議室裡所有人都看她。

曉萱翻開她的筆記本。

「我查過市場資料。商用飲水機的市場確實在大，但成長最快的是智慧型機種。可以遠端監控水質、自動回報故障、連線到手機App。目前台灣做這個的廠商不多。」

她翻到下一頁。「如果我們做傳統商用機，要跟現有的大廠競爭。但如果做智慧型商用機，我們可以先卡位。」

張志偉問：「智慧型的開發成本更高。妳有算過嗎？」

「有。我請教過工廠的工程師。如果我們用現有的模組加上物聯網模組，開發成本大概多三百萬。但售價可以高百分之三十。預估賣一千五百台就可以打平。」

「妳的預估依據是什麼？」

「過去兩年我們賣了八百台商用機。如果加上智慧功能，目標客戶會更廣。一千五百台是保守估計。」

張志偉沒有說話。

林國棟說：「我同意。市場確實往這個方向走。」

王清河說：「技術上可以做。但我要確認工程師的時間。」

陳玉鳳說：「好。清河，妳兩個禮拜內給我技術評估。志偉，妳重新算財務評估。國棟，妳做市場調查。下次會議再做決定。」

會議結束了。