第 2 章：第 2 章：AE

《曝光》

第 2 章：AE

書涵來了一個禮拜。

她每天八點半到，晚上八點走。做的事情：寫會議紀錄、整理資料、聯絡廠商、安排拍攝。

單調，但不辛苦。

但她覺得無聊。

因為她做的事情，跟創意無關。

第二個禮拜，趙子涵叫她進去。

「書涵，妳要開始跟客戶開會了。」

「我？」

「對。妳負責做會議紀錄。然後整理成brief，給創意部門。」

「brief是什麼？」

「就是客戶的需求。我們要告訴創意部門，客戶要什麼、目標受眾是誰、預算多少、時間多長。」

「怎麼寫？」

「我教妳。」

書涵第一次跟客戶開會。

客戶是飲料品牌的行銷經理，四十歲，看起來很嚴肅。

會議在客戶的辦公室。書涵坐在旁邊，打開筆記本，開始記。

客戶在講他們的需求。

「我們想要一個年輕化的形象。目標受眾是十八到二十五歲。預算五百萬。三個月內完成。」

趙子涵在回應。

「年輕化形象，我們可以用比較活潑的視覺風格。十八到二十五歲，我們可以找KOL合作。五百萬的預算，我們可以規劃一個完整的campaign。」

客戶點頭。

書涵在記。

她發現一件事：趙子涵不是在聽客戶說話。她是在翻譯客戶說的話。

客戶說「年輕化」。趙子涵翻譯成「活潑的視覺風格」。
客戶說「十八到二十五歲」。趙子涵翻譯成「KOL合作」。
客戶說「五百萬」。趙子涵翻譯成「完整的campaign」。

客戶的語言，變成了廣告的語言。

這就是AE的工作。

會議結束後，書涵寫brief。

她寫了三個小時。

寫完之後，給趙子涵看。

趙子涵看了，說：「妳寫得太複雜了。brief要簡單。一頁就好。」

「但客戶講了很多——」

「客戶講的，不全部都要放進brief。妳要篩選。只放重要的。」

「什麼是重要的？」

「客戶的目標、受眾、預算、時間。其他都是細節。細節後面再補。」

書涵重寫。

一頁。

客戶的目標：提升品牌在十八到二十五歲族群的知名度。
目標受眾：十八到二十五歲，大學生跟新鮮人。
預算：五百萬。
時間：三個月。

趙子涵看了，說：「好。這個可以。」

書涵把brief寄給創意部門。

兩天後，創意部門回覆了。

是一個創意提案。三張視覺稿。一支影片腳本。

書涵看了，覺得很漂亮。

她拿去給客戶看。

客戶看了，說：「這個太前衛了。我們的消費者不會喜歡。」

書涵不知道怎麼回應。

她打電話給趙子涵。

「子涵姊，客戶說太前衛了。」

「妳跟他們說，這是第一版的方向。我們可以調整。」

「但他們好像很不喜歡。」

「沒關係。第一次提案，客戶都會反對。這是正常的。」

「那怎麼辦？」

「我們改。改到他們喜歡為止。」

書涵開始改稿。

第一版，客戶說太前衛。
第二版，客戶說太保守。
第三版，客戶說顏色不對。
第四版，客戶說文案不對。
第五版，客戶說整體感覺不對。

改到第八版，客戶說：「好了。這個可以。」

書涵鬆了一口氣。

她花了兩個禮拜，改了八版。

最後的版本，跟第一版完全不同。

她不知道這算不算成功。

但客戶買單了。

那天晚上她回到板橋，坐在床邊。

她想起大學的時候，教授說：「廣告是藝術跟商業的結合。」

她現在理解了。

廣告是藝術被商業修改八次之後，剩下來的東西。

不一定是最好的。但一定是客戶最喜歡的。

她不確定自己喜歡這個事實。

但這是她的工作。

她只能接受。