第 21 章：第21章　上來的人

第21章　上來的人

鐵噸健身房開到第三年的時候，家豪多了一個教練。

叫林建甫。二十六歲。體適能相關科系畢業。之前在連鎖健身房當教練。

他來面試的時候，穿得很體面。帶著一張打字列印的履歷。

「你為什麼不在連鎖健身房做了？」家豪問。

「因為不想賣課。」

「什麼意思？」

「連鎖健身房的教練，業績壓力很大。每個月要賣五十萬的教練課。賣不到就扣底薪。我教得不錯，但我不想把精力花在推銷上。」

「在我這裡也有業績壓力。只是方式不同。」

「什麼方式？」

「你自己決定。我不管你怎麼招生。我只看你的會員續約率高不高。續約率高，代表你教得好。教得好，你的收入自然會穩定。」

建甫看了一下場館。不比連鎖健身房氣派。器材比總部指定的舊了一些。但沒有人在銷售區塞會員。

「薪資怎麼算？」

「底薪三萬五。教練課抽成五十%。你帶的團保會員不算業績，算你的額外收入。沒有獎金制度。沒有罰款。」

建甫想了一下。

「我願意試試。」

他把第一個月帶了六個私人教練課。續約率百分之百。

第二個月，十二個。續約率一樣。

家豪觀察了一陣子。建甫確實教得好。他的強項是運動矯正。跟他自己以前擅長的體适能訓練不同。兩個人可以互補。

半年後，家豪把建甫的底薪調到四萬。

「你值得的。」

「謝謝教練。」

「不要叫我教練。叫我老闆。或者叫我家豪。」

「謝謝……家豪。」

有了建甫之後，家豪每個禮拜多了兩天的時間。他開始做一件一直想做的事：培訓。

他把八年來累積的體適能知識、會員管理經驗、行銷方法整理成一套教材。每一個新來的教練，都要先上過他的培訓才能開始帶課。

他不希望他的健身房變成另一個連鎖品牌。但他希望每一個從這裡出去的教練，都有真本事。

有一天，一個大學剛畢業的女生來面試。

「我叫宋佳瑜。」

「以前有教學經驗嗎？」

「在學校有帶過熱音社的成員做體能訓練。但正式的沒有。」

「你想要什麼？」

「我想要學。」

「會的。來吧。」

他教會了佳瑜。花了一個月。

佳瑜後來成為鐵噸健身房最受歡迎的的女教練。會員喜歡她。因為她不會推銷。只會教你怎麼把動作做好。

三年之內，鐵噸健身房有四個教練。加上家豪，五個。

每個禮拜的課表排得满满当当。但家豪還是規定：每一個教練每週至少留一天空白，去進修或休息。

「你把自己燒掉了，你的會員也會燒掉。」

他從自己的經驗學到的。

不要把自己燒掉。

要持續的跑下去。