第 2 章：第2章　月費

第2章　月費

何家豪回到三重家的時候，已經是晚上十一點。

他坐在桌前，把梁世銘給的加盟簡章從頭再看一遍。

品牌授權費：一百五十萬。每月權利金：三萬。設備：自負。裝修：自負。保證金：五十萬（合約期滿退還）。

他拿出計算機。

一百五十萬加盟金、五十萬保證金、一百萬設備、五十萬裝修、五十萬周轉金。

總共四百萬。

他有一百萬。需要貸款三百萬。

利率5%，五年期。每個月繳五萬四千多。

他再看每月固定支出：總部權利金三萬、店面租金六萬、兩個教練薪水加起來七萬、水電雜費兩萬。

每個月的固定支出：十八萬四千。

他得做到月營業額四十萬以上才可能打平。

四十萬。等於每個月要賣兩百張月費會員，或者二十個私人教練學員每個月各買兩萬的課。

他做過業務。他知道這個數字有多難。

他還是拿起手機，打給梁世銘。

「梁總，我想問一下，你們在台北市的加盟店，平均每個月營業額是多少？」

「看地點。市中心的大概六十到八十萬。外圍的三十五到五十。」

「失敗率呢？」

電話那頭沉默了兩秒。

「……很少。大部分加盟者都做起來了。」

家豪聽得出什麼意思。

大部分。不是全部。

「我再想想。」

「好。不過這個禮拜有最後一批優惠方案，加盟金折二十萬。過了就沒了。」

又是這一套。

家豪掛掉電話，把簡章翻到最後一頁。

月費三萬，合約寫的是「品牌使用費」。但翻遍整份合約，沒有任何一條寫到總部要提供什麼具體服務。

沒有行銷承諾。沒有教育訓練時數。沒有進貨折扣。

三萬塊，只是買一個名字。

他想了一個晚上。

隔天早上，他去找林宛臻。

他們在萬大路的早餐店吃鐵板麵。他把數字講了一遍。

宛臻聽完，擦了擦嘴角。

「你心裡面已經決定了。」

不是疑問句。

「……嗯。」

「那就去。我陪你。」

家豪看著她的眼睛。

「如果失敗呢？」

「失敗就失敗。你才三十二歲，失敗得起。」

他把最後一口鐵板麵吃完，去總部簽約了。