第 5 章：第五章　委託賣屋

一個禮拜後，建勳又去找吳佳穎。

這次他帶了房屋權狀、身分證、和雅芳一起。

「決定了？」佳穎問。

「決定了。先買後賣。」

「好。那我們先來處理舊屋。」

佳穎拿出一份委託書。

「這是專任委託。委託期間三個月，我們公司負責銷售。成交的話，服務費是成交價的4%。」

「4%是多少？」雅芳問。

「八百萬的4%，32萬。」

雅芳倒抽了一口氣。

「這麼多？」

「這是行情。而且我們公司會負責所有的帶看、議價、簽約流程。你們不用操心。」

雅芳看了建勳一眼。建勳點了一下頭。

「好。簽吧。」

佳穎把委託書推過來。建勳簽了名，雅芳也簽了。

「那我們來談價格，」佳穎說。「你開價八百萬。但實際上，買方一定會殺價。你要有心理準備，成交價可能落在750到780之間。」

「750？」

「這是我根據最近成交價估的。你的房子在三樓，沒有電梯，屋齡三十年。這些都是減分項。」

「但地點好啊。北屯區，交通方便。」

「地點是不錯。但屋齡是硬傷。買方會擔心漏水、管線老化、結構安全。這些問題，修繕都要花錢。」

建勳想了一下。

「最低770。低於這個價錢，我不賣。」

佳穎點了一下頭。「好。我盡量幫你談到770以上。」

她拿出手機，拍了房屋權狀的照片。

「我明天會把物件上架。591、樂居、好房網，全部都會放。」

「多久會有買方？」

「看運氣。快的話一個禮拜，慢的話三個月。」

「三個月？」

「這行就是這樣。有時候一間房子，一個禮拜就賣掉。有時候掛了一年都賣不掉。看緣分。」

雅芳聽到三個月，臉色又變了。

「如果三個月賣不掉怎麼辦？」

「那就降價。或者等。」

佳穎看了雅芳一眼，大概感覺到了她的焦慮。

「太太，你不用擔心。北屯這一帶的物件，流動性還算好。你的房子屋齡雖然老，但地點不錯，價格合理的話，不會太難賣。」

雅芳點了一下頭，但表情還是很緊。

走出店門的時候，雅芳拉了建勳的袖子。

「32萬服務費。再加上105萬的稅。我們賣舊屋，實際拿到多少？」

建勳在心裡算了一下。

「如果賣770萬，扣掉32萬服務費，剩738萬。再扣掉105萬的稅，剩633萬。但如果退稅70萬，就是703萬。」

「703萬。我們新屋要買一千萬。差300萬。」

「300萬用貸款。八成。」

「那就是800萬貸款。每個月四萬。」

「對。」

雅芳沒有再說什麼。

但建勳知道，她心裡的擔憂沒有減少。

只是她選擇不說了。