第 22 章：第二十二章　社區

子涵發現，獨立房仲跟加盟房仲最大的差別，不是收入，是時間。

加盟的時候，她的時間被綁在店裡。每天要到店、要打卡、要開早會、要被高志偉罵。

獨立之後，她的時間全部是自己的。

她可以自己決定幾點起床、去哪裡開發、怎麼安排行程。

她決定從社區開始。

她選了三個社區。都是她之前發過傳單的、比較熟悉的。

每天早上八點，她騎機車到第一個社區。在門口發傳單、跟警衛聊天、跟住戶打招呼。

「早安。我是方子涵。我在這一帶做房仲。如果你們有房子要賣或要買，可以找我。」

大部分人拿了傳單就走。有些人會停下來問幾句。

「你是哪一家的？」

「我自己做的。獨立房仲。」

「獨立？可靠嗎？」

「我做給你看。」

一個禮拜下來，她認識了三個社區的警衛。警衛是社區的門面，他們認識每一戶人家。如果他們願意幫你引薦，比發一百張傳單有用。

「王伯伯，你們社區最近有人要賣房子嗎？」

「有啊。五樓的陳太太。她最近在說要換房子。」

「你能不能幫我介紹一下？」

「我問問看。」

一個禮拜後，王伯伯打電話來。

「方小姐，陳太太說可以跟你談談。」

子涵的心跳加速。

「謝謝王伯伯。改天我請你喝咖啡。」

「不用啦。你幫我找到好房子就好了。」

她約了陳太太見面。

陳太太五十多歲，住在這個社區十年了。她想換大一點的房子，但不知道怎麼開始。

子涵花了兩個小時，跟陳太太聊她的需求、預算、喜歡的房子類型。

「陳太太，我幫你找房子。找到適合的，我再約你去看。」

「好。麻煩妳了。」

這是子涵獨立之後的第一件買方委託。

不是賣方。是買方。

加盟的時候，她做的都是賣方委託。幫屋主賣房子。

但獨立之後，她發現，買方市場更大。

很多人想買房子，但不知道去哪裡找。

她可以幫他們找。

她開始調整策略。不只是開發屋主，也開發買方。

每次發傳單，她會問兩件事：

「你們有房子要賣嗎？」

「你們有房子要買嗎？」

兩個問題。兩個市場。

一個月下來，她累積了五個追蹤。三個賣方、兩個買方。

沒有成交。

但她在累積。

她知道，累積夠了，就會成交。

只是時間問題。