第 20 章：第二十章　三天

子涵想了三天。

不是想要不要離開。她已經決定了。

她想的是：離開之後，她要怎麼做。

第一天，她想了客戶的問題。

合約到期後，她開發的客戶全部歸總部。競業禁止兩年。

也就是說，她不能聯繫她現有的客戶。

她必須從零開始。

從零開始，意味著她要重新開發客戶、重新建立口碑、重新累積名聲。

這需要多久？

吳建民說，他獨立做的第一年，只成交了三件。

子涵沒有吳建民的經驗。她可能需要更久。

她至少要準備一年的生活費。

十二萬。

她現在存款十五萬。夠了。但很緊。

第二天，她想了錢的問題。

離開之後，沒有底薪。沒有保障。

她所有的收入，都來自成交。

如果連續三個月沒有成交，她就零收入。

她不能讓這種情況發生。

她需要存更多的錢。

至少二十萬。

她現在十五萬。還差五萬。

如果她每個月存兩萬，兩個半月就夠了。

但加盟的薪水不穩定。她不能保證每個月都能存兩萬。

她需要更節省。

房租、伙食、交通。每一項都要縮減。

第三天，她想了媽媽的問題。

方林美華還不知道她的計畫。

如果她知道子涵要離開加盟體系，她一定會反對。

「妳為什麼不繼續做？至少還有底薪。」

「妳為什麼要冒險？獨立做很危險。」

「妳已經投了五十萬。現在離開，五十萬就沒了。」

子涵知道，媽媽說的都有道理。

但子涵也知道，如果她繼續留在加盟體系裡，她永遠不會快樂。

她永遠只是在幫別人賺錢。

她永遠只是一個工具。

第三天晚上，子涵坐在筆記本前，把所有的事情寫下來。

她的計畫：

一、繼續在加盟體系裡，直到合約到期。

二、這段時間，累積經驗、存錢、建立自己的客戶名單（但不能讓總部知道）。

三、合約到期後，不續約。自己獨立做。

四、前兩年，靠儲蓄生活。同時開發新客戶。

五、兩年後，競業禁止期結束，可以聯繫之前的老客戶。

這是一個五年的計畫。

五年。

子涵看著這個計畫，覺得很長。

但她知道，這是她唯一的路。

她把筆記本合上，放在抽屜裡。

然後她打開電腦，繼續打開發電話。

明天還有十組帶看要跑。

她不能停。

不管她的計畫是什麼，她現在還是加盟者。

她還是要每天打帶看、每天被高志偉罵、每天幫總部賺錢。

但不同的是，她現在知道，這一切都會結束。

她會離開的。

只是不是現在。

而是未來。

一個她正在準備的未來。