第 18 章：第十八章　決定

子涵是在加盟的第八個月，做了決定。

那天晚上，她一個人在店裡，把所有的事情從頭想了一遍。

她加盟了八個月。成交了一件，被拿走了一件。總收入：十二萬四千元。

加盟金五十萬。每個月店租兩萬、水電三千、雜費兩千。八個月下來，總共花了六十八萬。

收入十二萬四。支出六十八萬。

虧損：五十五萬六千元。

而且，這還不包括她的時間。

她每天工作十二個小時。八個月，兩百四十天。兩千八百八十個小時。

如果把她損失的錢除以她的工時，她每小時的「工資」是負一百九十三元。

她在倒貼。

子涵把這些數字寫在筆記本上，看了很久。

然後她翻到下一頁，開始算另一筆帳。

如果她獨立做。

沒有加盟金。沒有總部抽成。沒有區域經理抽成。

她成交一件，佣金全部是她的。

以北投趙先生那件為例。如果她自己做，佣金二十四萬八千元全部是她的。但她只拿到一萬。

差了二十三萬八千元。

如果她一年成交十件，每件平均佣金二十萬。加盟的話，她拿一百萬。總部拿走八十萬，區域經理拿走二十萬。

如果她自己做的話，兩百萬全部是她的。

差了一百萬。

一百萬。

子涵把筆放下。

她已經知道了。

她早就知道了。

只是她一直不敢面對。

加盟不是一個賺錢的方式。它是一個讓總部賺錢的方式。

加盟者付出最多，得到最少。

她站起來，走到窗邊。

窗外的台北街頭，車來車往。

每一個人都在為自己的生計奔波。

她也是。

但問題是：她是在為誰奔波？

為自己？還是為總部？

她拿起手機，打給吳建民。

「吳建民，我決定了。」

「決定什麼？」

「我要離開。合約到期之後，我不續約。」

電話那頭沉默了一下。

「你確定？」

「確定。」

「合約還有多久？」

「四年多。」

「四年多。你要在加盟體系裡再待四年多？」

「不然怎麼辦？五十萬加盟金拿不回來。」

「五十萬是沉沒成本。你已經投進去了。但如果你再待四年多，你會損失更多。」

「我知道。但我沒有辦法。」

吳建民沒有說話。

「吳建民，這四年多，我可以學東西。我可以累積客戶、建立口碑。等合約到期，我就可以馬上開始。」

「這也是一種做法。」

「你會幫我嗎？」

「會。但你也要幫你自己。」

「我知道。」

她掛了電話。

坐在店裡，看著天花板。

四年多。

一千四百多天。

她要在這個不對等的制度裡，再待一千四百多天。

但她已經決定了。

她要在這四年多裡，做好準備。

準備好，離開。

準備好，為自己工作。

準備好，走自己的路。