第 17 章：第十七章　怎麼做

子涵開始跟吳建民學習。

不是正式的拜師。只是偶爾見面，她問，他答。

「獨立房仲怎麼開發客戶？」

「方法跟加盟一樣。打電話、發傳單、跑社區。但有一個差別。」

「什麼差別？」

「加盟者開發客戶，是在幫總部開發。獨立房仲開發客戶，是在幫自己。所以你要想的不是『怎麼成交』，而是『怎麼讓客戶記得你』。」

「怎麼讓客戶記得你？」

「三個字：勤、誠、專。」

吳建民解釋。

「勤，就是勤勞。你跑得比別人多、打得比別人勤。這不用我教。」

「誠，就是誠實。不要為了成交誇大不實。你騙客戶一次，客戶會告訴十個人。你對客戶誠實，客戶會記得你。」

「專，就是專業。你要懂市場、懂稅法、懂貸款、懂屋況。客戶問你什麼，你都要能回答。這樣客戶才會信任你。」

子涵把這些記在筆記本上。

「那名片呢？我現在的名片是加盟的。如果我要獨立做，我要印自己的名片。」

「對。名片、網站、社群媒體。這些都要有自己的品牌。」

「但這樣要花錢——」

「當然要花錢。創業本來就要花錢。但你花的每一分錢，都是在投資自己，不是投資總部。」

子涵想了一下。

「我現在每個月的收入不穩定。有時候十幾萬，有時候只有底薪。如果我自己做，收入不是更不穩定？」

「對。一開始會。但加盟的收入也不穩定啊。而且加盟的收入，有一大半被總部抽走了。你自己做，全部是你的。」

「但如果我連續三個月沒有成交呢？」

「那就吃老本。所以你要有儲蓄。至少要準備六個月的的生活費。」

子涵算了一下自己的存款。

加盟半年，她存了大概十五萬。六個月的的生活費，大概要十二萬。

夠了。但很緊。

「吳建民，你獨立做的時候，有後悔過嗎？」

「有。第一年，我後悔了無數次。因為沒有品牌，客戶不信任你。你打一百通電話，可能只有兩通願意聽你講。」

「那你怎麼撐過來的？」

「我告訴自己：每一個拒絕，都讓你離成交更近一步。」

子涵笑了一下。「這不是話術嗎？」

「是話術。但如果你真的相信它，它就不是話術了。」

子涵沒有說話。

她在想一件事。

她已經在加盟體系裡半年了。她學到了怎麼開發客戶、怎麼帶看、怎麼簽約。

這些東西，是總部教她的。

但總部沒有教她的是：怎麼為自己工作。

現在，有一個人願意教她。

她要不要學？

她還不確定。

但她知道，她已經開始想了。

而開始想，就是開始改變的第一步。