第 13 章：第十三章　理論

子涵去找高志偉。

不是打電話，是當面。

高志偉的辦公室在總部，一棟商業大樓的六樓。子涵搭捷運過去，到的時候，高志偉正在跟另一個人說話。

她在外面等了二十分鐘。

「什麼事？」高志偉問。

「趙先生的案子。我想知道佣金怎麼算。」

「我說了，我會幫你爭取。」

「爭取多少？」

高志偉靠回椅背。「方子涵，我問你一個問題。你覺得你開發了這個客戶，但總部提供了什麼？」

「總部提供了什麼？」

「總部提供了品牌。趙先生為什麼願意跟你簽約？因為你是XX房仲的加盟店。他信任的是這個品牌，不是你個人。」

「但趙先生是自己走進來的——」

「他怎麼知道你的店在哪裡？因為我們在地鐵站登了廣告。因為我們在網路上有官方網站。因為我們在全台北有三十家加盟店。這些，都是總部的資源。」

子涵沒有說話。

「你只是剛好坐在店裡，接到這個客戶。但如果沒有總部的品牌，他不會走進來。」

「所以我不應該拿佣金？」

「我沒這麼說。我說我會幫你爭取。但你要理解，總部也有總部的成本。」

「合約第十二條寫的是：客戶資源歸總部所有。趙先生不是總部的資源。他是自己走進來的。」

「他在我們系統裡有登錄。」

「他打電話來問過，不代表他是總部的客戶。」

高志偉看著她，眼神裡有一種不耐煩。

「方子涵，你要不要回去好好看一遍合約？」

「我看了。」

「那你應該知道，這種情況，總部有權決定佣金分配。」

「合約沒有說這種情況怎麼分配。」

「合約說客戶資源歸總部所有。總部有權指派其他業務人員承接。這就夠了。」

子涵站起來。

「高經理，我開發了三个月。我帶了七組買家。我花了時間、花了油錢、花了電話費。然後總部一句話，全部拿走。這不合理。」

「合理不合理，不是你決定的。合約決定的。」

「合約不公平。」

「合約不公平，你當初為什麼要簽？」

子涵沒有回答。

因為她知道答案。

她當初太急了。太想要改變。太相信「年薪百萬不是夢」。

她走出高志偉的辦公室，站在走廊裡。

電梯門開了，走出來幾個穿西裝的總部業務。他們看起來很忙，每個人都在講電話。

子涵看著他們。

這些人，領的是總部的薪水。他們不用扛業績壓力、不用擔心加盟金被沒收、不用被高志偉罵。

他們只要接案子就好。

而子涵，要自己開發客戶、自己帶看、自己處理所有的事情。

然後，總部一句話，把案子拿走。

這就是加盟。

這就是她花了五十萬買到的「創業」。