第 11 章：第十一章　趙先生

趙先生是在加盟的第五個月出現的。

他五十歲，頭髮白了一半，穿著一件洗到褪色的polo衫，自己一個人走進店裡。

子涵正在吃便當，看到有人進來，趕緊把便當收起來。

「你好，請問要找房子嗎？」

「不是。」趙先生坐下來。「我要賣房子。」

子涵的眼睛亮了一下。

「請問你的房子在哪裡？」

「北投。兩房一廳，屋齡三十年。」

「你現在有委託給其他房仲嗎？」

「沒有。我自己在賣。但賣了兩個月，沒有人來看。」

子涵拿出筆記本，開始記錄。地址、坪數、樓層、開價、屋況。

「趙先生，你的開價是多少？」

「五百萬。」

子涵在心裡算了一下。北投兩房一廳、屋齡三十年，五百萬偏高，但還在合理範圍。

「我可以幫你賣。你願不願意委託我？」

趙先生想了一下。「你們佣金多少？」

「賣方百分之四。」

「百分之四？」他皺眉。「我朋友說，可以談到百分之二。」

「百分之二是一般行情的下限。我可以幫你爭取，但不能保證。」

「好吧。你先幫我賣賣看。」

子涵拿出合約，一條一條跟趙先生解釋。趙先生簽了名。

這是子涵的第二件委託。

她開始刊登廣告、帶看。

第一個月，帶了四組買家。兩組看了就搖頭，一組說價格太高，一組說要再想想。

第二個月，又帶了三組。有一組出價四百五十萬，趙先生不願意。

「五百萬是我的底價。」趙先生在電話裡說。「低於五百萬，我不賣。」

子涵沒有說什麼。她知道，有些屋主的價格是堅持的。

她繼續帶看。

第三個月，終於有一組買家願意出四百九十萬。

「四百九十萬。」子涵打電話給趙先生。「你願意嗎？」

電話那頭沉默了很久。

「好吧。四百九十萬。」

子涵鬆了一口氣。

三個月的努力，終於有了結果。

她約了雙方，準備簽約。

簽約前一天晚上，子涵還在準備文件。

她不知道的是，這個案子，她已經保不住了。