第 8 章：第八章　第一件成交

子涵的第一件成交，發生在加盟的第四個月。

客戶是一個中年女人，姓王，要賣掉位於北投的一間兩房型華廈。

子涵帶她看了三次。第一次，王太太說要再想想。第二次，王太太帶了老公來，兩個人看完，說要再跟家人討論。第三次，王太太自己來，看完之後，說：「好，我決定賣。」

子涵當時正在喝水，聽到這句話，差點嗆到。

「妳確定？」

「確定。我決定委託妳。」

子涵的手在發抖。她拿出合約，一頁一頁跟王太太解釋。王太太簽了名。

回到店裡，子涵把合約放在桌上，看了很久。

這是她的第一件委託。

她拍了照片，傳給媽媽。

媽媽回了一個「讚」的貼圖。

她沒有跟媽媽說的是：這件能不能成交，還是未知數。

委託只是開始。找到買家，才是真正的挑戰。

子涵花了兩個禮拜，帶了六組買家看那間房子。

第六組是一對年輕夫妻。先生姓林，太太姓黃。他們看了十五分鐘，走出來，在門口站了一下。

「這間可以。」林先生說。

「真的？」子涵不敢相信自己聽到的。

「真的。我們出價。」

最後，房子以六百二十萬成交。

佣金是成交價的百分之四，二十四萬八千元。

子涵拿到薪資單的時候，以為自己看錯了。

二十四萬八千元。總部抽百分之四成，九萬九千兩百元。區域經理高志偉抽百分之十，兩萬四千八百元。

她實拿：十二萬四千元。

十二萬四千元。

她算了好幾遍。

「建達，佣金是這樣算的嗎？」

陳建達看了一眼她的薪資單。「對。總部抽四成，高經理抽一成。妳拿五成。」

「但合約上寫的是——」

「合約上寫的是『加盟者享有佣金之百分之五十』。沒錯啊。但總部抽的是『管理費』，另外算的。」

子涵沉默了。

她想起小萱說的話：「如果我自己做，我可以拿二十萬。」

小萱說得沒錯。

如果她自己獨立做，二十四萬八全部是她的。但現在，她只拿到一半出頭。

她把薪資單折好，放進口袋。

十二萬四千元。

這是她加盟四個月以來，第一筆收入。

她應該要高興的。

但她高興不起來。

因為她知道，這十二萬四裡面，有多少是她真正應得的。

又有多少，是幫總部和高志偉賺的。