第 3 章：第三章　零成交

第一個月，子涵每天打一百通電話。

「你好，我是XX房仲的方子涵。請問你最近有賣房子的打算嗎？」

「不用。」

「那你知道你的房子現在值多少嗎？」

「不知道。也不需要知道。」

「嘟——」

一百通電話，有八十通被拒絕。剩下的二十通，有十五通說「再考慮看看」。

只有五通願意聽她說話。

但沒有一個真的要賣房子。

她每天也發五十張傳單。

「高CP值房屋出售，請洽方子涵。」

傳單發出去，沒有人打電話來。

第一個月結束，她的業績是零。

零。

她坐在店裡，看著空白的業績表。

同期的林小萱已經成交了一間。

「妳怎麼做到的？」子涵問她。

「我運氣好。剛好有一個朋友要賣房子。」

「就這樣？」

「就這樣。」

子涵沒有再問。

因為她知道，她不能靠運氣。

她只能靠努力。

但努力了一個月，什麼都沒有。

她開始懷疑自己。

那天晚上她打電話給媽媽。

「媽，我第一個月沒有成交。」

「哦。」

「同期的人已經成交了。」

「那妳要加油。」

「我不知道怎麼加油。」

電話那頭沉默了一下。

「子涵，妳要不要回來？」

「回來做什麼？」

「做穩定的工作。」

「我不想做穩定的工作。」

「那妳要撐下去。」

「我知道。」

掛掉電話之後，子涵坐在床上，看著天花板。

她想到一件事：她已經投了五十萬。

她不能放棄。

她只能繼續。

繼續打、繼續發、繼續跑。

直到她成交為止。

或者，她撐不下去。