第 2 章：第二章　訓練

總部訓練了兩週。

第一週：話術訓練。

「開發客戶的時候，不要說『你要賣房子嗎』。要說『最近房價漲了很多，你的房子現在值多少，你知道嗎？』」

「帶看的時候，不要說『這間房子很便宜』。要說『這個價格，你再也找不到了』。」

「簽約的時候，不要說『你要不要買』。要說『你什麼時候要搬進去？』」

子涵聽了，覺得很有道理。

第二週：配案訓練。

「客戶分三種：A級（有明確需求、有預算、有時間壓力）、B級（有需求、但還在觀望）、C級（只是問問）。」

「你的時間要全部放在A級客戶身上。B級偶爾跟進。C級直接放棄。」

「記住：你的時間是最貴的資源。」

子涵寫了很多筆記。

訓練結束那天，高志偉來講話。

「各位，訓練結束了。從明天開始，你們就是正式的房仲了。」

「我要提醒你們一件事：房仲這行，前三個月是最辛苦的。如果你前三個月沒有成交，代表你不適合這行。」

「但我相信你們。因為你們是經過總部篩選的。」

子涵聽了，心裡有一種壓力。

前三個月。

她要在前三個月內成交。

否則，她五十萬加盟金就沒了。

她走出總部，站在台北的街頭。

她想到一件事：她已經沒有退路了。

她只能成功。

不能失敗。