第 90 章：第九十章：聘人

第九十章：聘人

第十個月，俊偉開始聘人。

業績穩定了，他一個人忙不過來。他需要幫手。

他在104上登了徵才廣告。

「穩基不動產徵房仲業務。保障月薪3萬，獎金另算。歡迎有志青年加入。」

一個禮拜，來了十幾個人面試。

大部分是剛畢業的年輕人，什麼都不懂。

俊偉面試了每一個人。

他問的問題只有一個：「你為什麼想做房仲？」

有些人是為了賺錢。

有些人是因為喜歡看房子。

有些人是因為找不到其他工作。

俊偉選了一個叫小周的男生。

小周，24歲，大學剛畢業，看起來很菜，但很認真。

「你為什麼想做房仲？」俊偉問。

「因為我爸爸是做工的，他一輩子辛苦賺錢，買不起一間房子。我想幫像我爸爸這樣的人，找到他們買得起房子。」

俊偉聽了，沉默了一下。

他想起自己二十二歲的時候，站在林國輝的面試桌前，說「因為需要錢」。

小周的理由跟他一樣。都是為了錢，但都是為了身邊的人。

「你錄取了。」俊偉說。

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俊偉帶小周的方式，跟當年張志豪帶他一樣。

嚴格，但溫暖。

第一天，俊偉帶小周去掃街。

「你今天要做的事情，就是看到售的牌子，記錄下來。地址、電話、價格、屋型。記錄完之後，打電話給屋主。」

「打給屋主做什麼？」

「問他為什麼要賣。問他急不急。問他有沒有委託給其他房仲。」

「如果他說沒有呢？」

「那就約見面。見面之後，跟他談委託。」

「如果他已經委託了呢？」

「那就問他，願不願意多一個選擇。但不要搶同業的物件，這是規矩。」

小周點頭，拿出手機開始記錄。

俊偉看著他，想起三十年前的自己。

那時候，他也是這樣。什麼都不懂、什麼都怕、什麼都要問。但張志豪沒有放棄他。

現在，他也不會放棄小周。

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小周做了一個月，打了上千通電話，拿到了三個追蹤。

他興奮地跑來找俊偉。

「老闆，我有三個追蹤了！」

「很好。你要把每一個追蹤都變成委託。委託不代表成交，但成交一定要先有委託。」

「我知道了。」

「還有，你打電話的時候，聲音不要抖。客戶聽得出來你緊不緊張。緊張的客戶不會信任你。」

「但我就是會緊張。」

「那就在打之前，先深呼吸三次。然後想像眼前不是一個人，是一個需要你幫忙的人。你不是在賣東西，你是在幫他。」

小周點頭。

俊偉看著他，笑了。

這孩子，跟他當年一模一樣。

他想起張志豪當年帶他的情形。

現在，他也要這樣帶小周。

這就是傳承。

不是教技巧，是教觀念。

不是教怎麼做，是教怎麼想。

這種傳承，比任何東西都有價值。