第 68 章：第六十八章：開始籌備

第六十八章：開始籌備

2027年12月，台中的冬天難得地飄著細雨。俊偉坐在自家客廳的沙發上，面前攤開了一整張的白紙和好幾本薄薄的資料夾。

雨晴坐在他對面，手裡拿著計算機，螢幕上顯示著一連串的數字。

「你確定要這樣做？」雨晴抬頭看他，眼神裡沒有懷疑，只有確認。

「確定。」俊偉的聲音很穩，但握著筆的手指卻微微泛白。「我已經想了三個月。每一天的猶豫，都讓我覺得自己在浪費時間。」

雨晴把計算機放在桌上，走到他旁邊坐下來。

「那你現在的存款有多少？」

「兩百三十萬。」俊偉指著白紙上的一個數字。「這三年來，我扣掉生活費、給家裡的錢、還有之前投資失利賠掉的二十萬，最後剩下這些。」

「兩百三十萬……」雨晴複述了一次，然後拿起旁邊的加盟手冊。「信永房屋的加盟金是兩百萬。還有押金、裝潢、系統建置、初期人事費……你這兩百多萬，連一個月的開銷都不夠。」

俊偉沉默了。他當然知道。他上網查過，也偷偷去問過銀行關於創業貸款的事情。銀行的經理很直接地告訴他：「你現在的年收入和工作年資，要貸到三百萬以上很勉強。除非你有房子可以抵押。」

他没有房子。他連自己住的地方都是租的。

「我可以去跟銀行談。我這三年的業績一直在成長，最後一年我賺了一百二十萬。他們應該願意給我機會。」俊偉說，但連他自己都覺得這句話的說服力不高。

雨晴沒有馬上回應。她拿起那本加盟手冊，一頁一頁地翻。翻到最後一頁，那上面寫著一串數字：

「初期投入預估：加盟金200萬、裝潢150萬、押金兩個月約15萬、系統與設備50萬、初期營運資金至少200萬。合計：615萬。」

客廳裡很安靜。只有窗外雨打在遮雨棚上的聲音。

「六百一十五萬……」俊偉低聲說。「我知道這很難。但我可以先不加盟，自己找一個小店面，先從一人公司開始。」

「一人公司？」

「對。我不請人，不租大店面，只需要在某個辦公室裡租一個座位，然後專門做社群媒體和線上開發。其實現在很多年輕人買房子都是先上網找資料，如果我能在網路上建立品牌，我不需要實體店面也可以運作。」

雨晴看著他，眼神裡有一種很複雜的情緒。

「俊偉，你這三年來，每天早出晚歸，假日也常常在帶看。你現在不累嗎？」

「累。」他誠實地回答。「但如果不現在開始籌備，我會一直只是個員工。雨晴，我不想一輩子都只是在幫別人賺錢。」

雨晴嘆了一口氣。她知道他的個性。一旦他決定了的事情，誰也擋不住。

「那我問你，如果今天你真的開了自己的店，第一個月完全沒有生意，你能撐多久？」

俊偉想了一下。

「如果是一人公司，我每個月的成本只需要兩萬塊——租金五千、網路費五百、交通費五千、生活費一萬。我有兩百三十萬，我可以撐十年。」

「但你忘了，你還要給家裡錢，你還要存錢買自己的房子。」

「我知道。」俊偉的聲音低了下來。「所以我才說，這很難。但雨晴，我如果不試，我會後悔。」

雨晴看著他。這個男人，三年前還只是一個投了十七份履歷都沒人回應的大學畢業生。現在，他坐在她面前，眼裡有那種她從來沒看過的光。

那不是自信，是那種「我已經準備好要面對失敗」的決心。

「好。」雨晴說。「如果你真的決定要做了，我幫你。」

俊偉愣了一下。「妳幫我？」

「對。我可以幫你管帳、幫你處理文件、幫你經營社群媒體。我之前開咖啡店的時候，就有在經營粉絲頁了，雖然最後沒成功，但至少我知道怎麼經營線上品牌。」

「可是妳的咖啡店……」

「它可以轉型成外帶為主，或者我請一個兼職的來顧。俊偉，我們是一起的。你的夢想，就是我的夢想。」

俊偉突然覺得喉嚨有一點緊。他想說什麼，但最後只說出了三個字。

「謝謝妳。」

雨晴笑了笑。然後她拿起那張白紙，翻到空白的那一面，開始畫圖。

「好，那我們現在開始列清單。首先，你要決定你的品牌叫什麼名字。」

「品牌名字？」

「對。你不能再用信永房屋的名義了。你離職之後，不能帶走公司的客戶資料，所以你必須要建立自己的品牌，讓人知道你是誰。」

俊偉點點頭。這件事，他其實已經偷偷想過了。

「我想叫『俊偉不動產』。」他說。「簡單、直接，就是我自己。」

雨晴搖搖頭。

「不行。這名字聽起來太像在賣房子給朋友，不夠專業。而且，如果以後你要擴張，要請人，『俊偉不動產』這個名字會讓員工覺得這只是你的個人工作室，不是一個有未來的公司。」

俊偉想了想。確實有道理。

「那妳覺得叫什麼好？」

雨晴拿起筆，在紙上寫了幾個名字。

「『北屯家』？」

「太普通。」

「『拾壹期住工房』？」

「太長了，而且別人會以為我們只做十一期重劃區的案子。」

「那……『穩基不動產』？」

俊偉愣了一下。「穩基？」

「對。穩定的基礎。你希望你的客戶感受到的就是這種感覺，對吧？你不會給他們誇大的承諾，你只會給他們穩穩的服務，讓他們可以安心地買到一個家。」

俊偉看著那三個字。他不知道為什麼，心裡突然有一種很奇怪的感動。

「好。」他說。「就叫穩基不動產。」

雨晴笑了。她把那三個字圈起來，然後繼續往下寫。

「好，第二件事。你必須要去上課，考『不動產經紀人』的證照。雖然你已經有營業員證照了，但如果你要自己開店，你必須要有經紀人證照才能簽約。」

「我知道。我已經在讀書了。」俊偉指著桌上的一本參考書。「下個月就要考試了。」

「你有把握嗎？」

「有。這三個月來，我每天讀兩個小時。題庫我已經寫了三遍。」

雨晴點點頭。她知道他說到做到。

「第三件事。你必須要找到一個可以租得起的辦公地點。我建議你不要去選那些一樓的店面，太貴了。你可以去那些聯合辦公室，或者是舊公寓的二樓，租金便宜，而且如果以後你要轉型成有實體店面，也比較容易跟房東談。」

「好。我這週末就去看。」

「第四件事……」雨晴停了一下，抬起頭看他。「你要準備好，可能會被原公司刁難。」

俊偉的手指微微停了一下。

「你的競業條款裡面應該有寫，離職後兩年內不能在原店半徑三公里內從事類似的行業。信永房屋在北屯區有很多家店，你如果要在北屯開，你可能會被告。」

「我知道。」俊偉的聲音很平。「我問過律師了。他說競業條款在某些情況下是無效的，尤其是如果公司是惡意限制員工的轉職。而且，我可以不跟信永搶客戶，我可以做全新的市場——南區。台中市南區現在發展很快，很多年輕人在那裡買房子，我沒有理由一定要留在北屯。」

雨晴看著他。她突然發現，這三個月來，他不只是猶豫而已。他已經在暗地裡把所有的功課都做好了。

「你什麼時候變得這麼厲害的？」她問，語氣裡帶著一點點的驕傲。

「從我決定要為自己的未來負責的時候開始。」

那天晚上，他們兩個人窩在客廳裡，一直討論到凌晨兩點。

白紙上已經寫滿了密密麻麻的計劃。從品牌建立、證照考試、地點選擇、初期客源開發、到資金籌措，每一個細節他們都討論過了。

最後，雨晴打了一個哈欠，靠在俊偉的肩膀上。

「我好累。」她說。

「那去睡覺。」

「不要。我還想再聽你說一次，你為什麼想自己開店。」

俊偉放下筆，看著窗外的雨。雨已經停了，但是空氣裡還是有一種濕答答的感覺。

「因為我想要有尊嚴地工作。」他慢慢地說。「在信永的這三年，我學了很多，我也感謝林店長和張學長。但我每天去上班的時候，我都覺得我不是我自己。我是一個『信永房屋的員工』，我不是『陳俊偉』。我想要讓這個市場上的人，因為我是陳俊偉，所以願意信任我。不是因為我背後有一個大公司的品牌。」

雨晴沒有說話。她只是抓緊了他的手臂。

「而且，」俊偉繼續說。「我想要賺更多的錢。不是因為我貪心，是因為我想要讓我爸我媽過好一點的生活，我想要以後如果我們有小孩，我可以給他最好的教育。在信永，我每個月的收入都有一個天花板，我不管怎麼努力，最多就是那個數字。但如果我自己開店，我的收入是沒有上限的。這不是貪心，這是野心。」

「我喜歡你的野心。」雨晴閉著眼睛說。

「真的？」

「對。因為有野心的人，才會往前走。」

俊偉笑了。他低下頭，在她的額頭上輕輕地親了一下。

「那我們就這樣約定了。明年過年後，我就去跟林店長提離職。然後，我會用半年的時間把所有的準備都做好。明年秋天，『穩基不動產』就會正式成立。」

「好。」雨晴迷迷糊糊地說。「那我現在可不可以去睡覺了……」

「去睡吧。」

俊偉把她抱起來，走進臥室。把她放在床上，蓋好被子。

他站在床邊，看著她睡著的臉。

他知道，從今天開始，他的人生將會進入一個完全不一樣的階段。

他不再是那個只需要對公司負責的員工了。他即將要成為一個對自己、對夥伴、對未來都要負責的老闆。

這條路很難。但他已經準備好了。

他走回客廳，看著桌上那張寫滿計劃的白紙。

在紙的最下方，他用筆大力地寫下了一行字：

「2028年9月1日。穩基不動產，開幕。」

然後他把那張紙，貼在了冰箱的門上。

那是他每天出門前都會看到的地方。

他要讓自己每一天都記住，他現在在做的是什麼。

他不只是在寫一個計劃。

他在寫自己的未來。