第 59 章：第五十九章：競爭與合作

《房仲北屯成長史》

第五十九章：競爭與合作

2029年，俊偉開始跟同業合作。

以前，他把同業當成競爭者。現在，他開始把同業當成合作夥伴。

因為他發現，有些案子，一個人做不來。需要跟同業合作。

比如說，有一個客戶要買房子，但預算很低。俊偉手上沒有適合的物件。但永慶的房仲有。

俊偉打電話給永慶的房仲。「我有一個客戶，預算600萬，想找套房。你那邊有適合的嗎？」

「有。我帶他看。如果成交，服務費我們分。」

「好。」

這就是合作。

以前，俊偉會覺得，把客戶給同業，是損失。現在，他覺得，跟同業合作，是雙贏。

因為客戶找到了房子，他拿到了服務費，同業也拿到了服務費。

三方都贏。

俊偉開始建立自己的合作網絡。他跟永慶、台灣房屋、東森房屋的房仲，都建立了合作關係。

有時候，他會把客戶介紹給同業。有時候，同業會把客戶介紹給他。

這種合作，讓他的業績更穩定。

因為他不再只靠自己的物件。他可以賣整個十期重劃區的物件。

這讓他的選擇更多、成交率更高、客戶更滿意。

有一天，張志豪問他：「你怎麼開始跟同業合作了？」

「因為我發現，合作比競爭好。」

「怎麼說？」

「競爭是你贏我輸。合作是雙贏。我寧願雙贏。」

張志豪笑了。「你越來越成熟了。」

「是嗎？」

「對。以前你會把同業當成敵人。現在你把同業當成夥伴。這是一個很大的轉變。」

俊偉點頭。他知道，這是成長的一部分。

年輕的時候，你會覺得，世界是零和遊戲。你贏，別人就輸。

但隨著年紀增長，你會發現，世界不是零和的。

你可以跟別人合作，一起把餅做大。

這樣，每個人都分到更多。

這就是合作的價值。

俊偉開始理解，房仲這個行業，不只是競爭。

也是合作。

跟同業合作、跟客戶合作、跟屋主合作。

當你學會合作，你的路會更寬。

當你只會競爭，你的路會更窄。

這就是他這五年學到的最重要的一課。