第五十三章：市場變化

《房仲北屯成長史》

2029年，市場又開始變化了。

央行開始降息，銀行貸款條件放寬，市場信心恢復。

但這次的回溫，跟2026年不同。

2026年的回溫，是首購族進場。2029年的回溫，是換屋族進場。

俊偉第一個感受到的變化，是帶看客戶的預算變高了。以前客戶的預算大多在800到1200萬之間，現在很多人一開口就是1500萬、2000萬。

「陳先生，我想要三房或四房。預算1500萬。」

「陳先生，我想要大樓，不要華廈。預算2000萬。」

換屋族的需求跟首購族不同。他們需要更大的房子、更好的地段、更高的品質。他們已經有了自己的房子，所以他們知道什麼是好、什麼是壞。

俊偉開始調整他的做法。

以前他主要賣兩房和三房。現在他開始賣四房和大樓。以前他的客戶主要是首購族。現在他的客戶主要是換屋族。

這種調整，讓他接觸到不同的客群。

換屋族通常比較有錢、比較有經驗、比較理性。他們不會像首購族那樣，看了很多間才決定。他們通常看了三到五間就會決定。

但他們的要求也更高。他們會問更多問題、比較更多細節、要求更好的服務。

有一天，一個換屋族的客戶問俊偉：「陳先生，這個物件的隔音好不好？」

俊偉想了想。「我去問問屋主。」

「不用問屋主。你去敲敲牆壁，看看是不是空心牆。」

俊偉愣了一下。然後他走到牆邊，敲了敲。

「聲音聽起來是實心牆。但我不確定厚度夠不夠。」

客戶點點頭。「你這個回答很好。至少你是誠實的。」

俊偉開始理解，誠實是最好的策略。

短期來看，誠實可能會讓你失去一些客戶。但長期來看，誠實會讓你贏得更多客戶。

有一個客戶說：「陳先生，你跟其他房仲不一樣。你不會只說房子的好話，你也會說缺點。這讓我很信任你。」

俊偉笑了笑。「因為我不想騙你。買房子是大事，你應該知道所有的資訊，然後自己做決定。」

「這就是我信任你的原因。」

因為客戶會記得你。當他們需要換屋、需要介紹朋友的時候，第一個想到的就是你。

這就是誠實的價值。