第三十五章：第二年結束

《房仲北屯成長史》

2026年6月，俊偉入行滿兩年。

他坐在書桌前，打開筆記本，寫下了第二年的總結。

第二年：成交15筆。總成交金額：約1億2000萬。總服務費：約480萬。個人拆成：約72萬。加上底薪25000x12=30萬。全年收入：約102萬。

他看著這個數字，覺得很不可思議。兩年前，他還是一個什麼都不懂的大學畢業生。兩年後，他年薪破百。

他知道，這不是他一個人的功勞。是市場給的機會、是張志豪的教導、是林國輝的包容、是客戶的信任。但他也知道，他付出了很多。每天八點半到晚上八點的工作。週末不休息的開發。被拒絕了無數次的電話。交屋後還要處理的瑣事。這些東西，不是每個人都能忍受的。他忍受了，所以他得到了。

俊偉開始思考他的未來。兩年了。他喜歡這份工作嗎？他想了一下。不是喜歡，是習慣。他習慣了每天出門、開發、帶看、成交。他習慣了被拒絕、被罵、被跑單。他習慣了收入不穩定、沒有假日、沒有保障。

但這種習慣，讓他覺得很充實。因為他知道，他每天都在進步。每天都在學新的東西。每天都在變得更強。這種感覺，比穩定更重要。

有一天晚上，俊偉去雨晴的咖啡店。「兩年了。」他說。「兩年了。」雨晴重複。「妳覺得我有變嗎？」「有。你變得比較有自信了。」「真的？」「真的。你剛入行的時候，什麼都不確定。現在你已經有自己的做法了。」

俊偉點頭。「那你覺得我適合做房仲嗎？」「你已經用行動回答了這個問題。你做了兩年，還留著，代表你適合。」

俊偉笑了。「謝謝妳。」「不客氣。咖啡我請。」

他坐在吧台前面，喝著咖啡，看著雨晴在吧台後面忙。他開始想，他想要什麼。兩年後，他想要什麼？他想要買一間自己的房子。他想要有穩定的收入。他想要跟雨晴在一起。

最後一個，他沒有說出口。但他知道，他想要。這個想法，讓他充滿了動力。

兩年了。還有三年。他要繼續跑下去。