第 12 章：第十二章　總部教育訓練

第十二章　總部教育訓練

十二月的第一週，總部發了通知。

「年度加盟者教育訓練，全體加盟者必須參加。日期：十二月十四日、十五日。地點：總部大樓。費用：每人三千元。」

佳穎看到「必須參加」和「每人三千」的時候，愣了一下。

她打電話給王主任。「王主任，這個教育訓練是強迫的嗎？」

「是全體系的規定。每年都辦。」

「但我十二月要招生。兩個週末都不能開說明會。」

「教育訓練更重要。而且招生的事情，年後再說。」

「年後就來不及了。寒假是黃金招生期。」

「林老師，這是規定。」

佳穎掛了電話。

教育訓練那天，她搭公車到總部。會議室裡坐了大概三十個人，都是各個加盟點的負責人。

上午的課是「品牌精神與教學理念」。一個穿西裝的講師在台上放PPT，講了兩個小時。內容是什麼呢？

「我們的核心價值：專業、用心、創新。」

「我們的使命：讓每個孩子都愛上美語。」

「我們的願景：成為台灣兒童美語的第一品牌。」

佳穎聽了兩個小時，學到的事情是零。

中午休息的時候，她坐在角落吃便當。旁邊坐了一個三十幾歲的女生，也是加盟者。

「妳第一次來？」女生問。」對。」

「我也是第一次。去年加盟的。」

「妳的點在哪？」

「土城。八個月了。現在收到……十幾個吧。」

「十幾個？」

「嗯。還在虧。」

「多久才能打平？」

「不知道。總部說十八個月。但我看別人的狀況，有些兩年多才打平。有些……」

「有些怎樣？」

女生壓低聲音。「有些已經在收掉了。蘆洲那間、新莊那間。蘆洲的加盟了三個月就收。新莊的撐了一年。」

「為什麼？」

「蘆洲的是招生不順。新莊加盟者是後來跟總部吵架。總部要漲月費，她不肯。後來就鬧翻了。」

「總部可以漲月費？」

「合約裡面有一條：總部保留調整月費的權利。但合理範圍。」

「什麼叫合理範圍？」

「總部說了算。」

下午的課是「招生技巧」。講師教了一套話術。

「家長問你們跟別家有什麼不同，妳們要回答：我們有完整的教學體系和國際認證的教材。」

「家長問學費怎麼這麼貴，妳們要回答：孩子的教育不能省，我們提供的不是低價的教學。」

「家長說要再考慮，妳們要回答：沒問題。但這一期的名額只剩下三個了，因為我們堅持小班制。」

佳穎把這些話術寫在筆記本裡。每一條都是話術。沒有一條是實際的回答。

但她們還是要學。

訓練結束後，她搭公車回家。

在公車上，她把筆記本拿出來看。那些話術。

「孩子的教育不能省。」

但她自己就是為了省錢才離開學校來加盟的。為了年薪百萬而不是月薪四萬二。

她到底是在幫家長實現教育夢想，還是在幫總部實現營收目標？

她不知道。

回到補習班已經晚上七點了。她把教育訓練的回簽單放到抽屜裡。總部規定要回簽，證明有參加。

抽屜裡面已經有一疊收据了。月費、教材費、設備費、管理費、教育訓練費。

每一張都是從她的帳戶出去的。